第282章 猛虎和群狼

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誰知道會不會成啊？

“如果你今天是為了hoS系統而來，那我可以告訴你，這是開源的，免費的，伱想用就用，不會有任何問題。包括你想在原裝系統上做深度定製，那也隨你的便。”

雷君點點頭，問道：“楊總對智慧手機這個行業怎麼看？”

“雷總是想好了，要進軍手機行業了？”

雷君點點頭：“07年我從銀山公司退出後，就過上了一種提前退休的生活，每天都無所事事。突然有一種我發現，人不能這樣簡簡單單的過一輩子的想法，生活於此，生命於此，還得有點兒追求和夢想。

看了m8之後，我驚訝地發現國產手機也能做到這個地步，於是我找到黃彰，想要加入，但深聊之後，我發現我們的理念並不一樣，所以我決定……自己做！”

“現在市面上的手機廠家可不少，國外有水果、諾記、摩托、索愛、夏普、雙星那些大廠，國內更是五花八門，你為什麼認為你能從諸國混戰中殺出來？”

雷君臉色凝重地說道：“我認為……時代變了。以前是手機，現在是手機網際網路。手機只是一個載具，網際網路才是重點。所以……現在是全新的的賽道。”

“但人家是深耕多年的品牌，是有很多的積累的啊。”

“水果手機出來之後，那些手機的積累都可以清零了，因為現在的手機和以前根本就不是同一種產品。而且那些大廠囿於原本的利益，內部互為掣肘，難以掉頭。這時候一個全新的品牌反而更為便利。水果以前是做電腦的，美族以前是做mp3的，現在不都一炮而紅了嘛。

雖然在出貨量上智慧手機目前不值一提，但我相信，那些手機大廠只是明日黃花。諾記居然推出了N97，未來還準備推出N98，只能說明他們太過於自信了。”

“那你準備怎麼做？美族以前是做mp3的，他起碼有一定的積累，還有自己的工廠，你可是什麼都沒有。”

“正因為我沒有工廠，所以到處都是我的工廠，龍國現在是世界工廠，擁有最好的產業工人，最完善的配套設施，我只需要提供產品創意，其他的一切，都無需操心。”

“你不怕別人說你是組裝廠，沒有核心技術嗎？”

“這是人們在觀念上的一個誤區，需要時間扭轉過來。”

“好吧，就算你和大家都在一個賽道上，國內的工廠也能為你所用。你又如何做到突圍而出呢？就不說水果了，僅說國內，m8已經取得了初步的勝利，其他廠商也在跟進。”

“我認為m8賣的太貴了。”

“貴？m8才兩千多，如果是你的話，你準備賣多少？”

“1998！”

楊帆心說，果然。他故作吃驚地問道：“為什麼？你不要賺錢的嗎？”

雷軍道：“我舉兩個例子，第一個是沃爾瑪。以前，米國零售業的毛利率是45%才能賺錢。沃爾瑪將毛利潤降低22.5%。在這個目標下，他們有兩個小小的創新。

第一個創新是以前的零售業一定得在最繁華的地方開商場，零售業的鐵律就是位置、位置、還是位置。但沃爾瑪怎麼幹的？他把商店開到了城鄉接合部；

第二，他不蓋新商場，找一些倉庫簡單裝修就完成了，因為這些看起來很簡單的創新，使沃爾瑪商品的毛利率做到了22.5%到23%，到今天為止依然是這個資料。

目前來說，傳統的手機銷售模式還是在全國各地開專賣店，一點點往下鋪貨，oV兩個大廠都是這種模式的佼佼者。而中華酷聯則則是跟運營商簽訂協議，賣合約機。

這兩種模式，都推高了成本。而我決定將手機放在網際網路上售賣。甚至將維修和售後都放在網上進行，這樣我能夠大量的解約成本。”