第282章 猛虎和群狼

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“第二個例子，三四年前，我跟一群高管去米國出差，一下飛機他們就去了costco，晚上他們回來跟我展示採購的戰果。其中新秀麗的超大號箱子，在京城賣多少錢？大概是9000多元，在costco只賣900元，相當於150米元。我聽完了以後真的是一下子就震住了。然後我就去逛了10分鐘，就轉型去研究costco是一個什麼樣的公司。

costco任何一個商品只掙1%到14%，如果任何一個商品的毛利率超過了14%都需要cEo特別批准，他們說從創辦起到今天為止，沒有任何商品的毛利率超過14%，這個公司是控制毛利率的，它的綜合毛利率只有6.5%。

他是怎麼做的？

第一，它只面向米國的中產階級。它說米國有3億人，它的目標只服務米國的5000萬人，它要讓這5000萬人口袋裡一半的錢都花在他那裡。所以，它只服務於精準的客戶群。

第二，它的商品琳琅滿目，每個東西卻只有兩三個品牌，但是非常精緻，這麼大的商店裡只有3500種商品，而且每種商品都是老闆親自挑、自己用過的，他提了一個要求，讓顧客在costco看到10件商品的時候至少有一件是感到驚喜、覺得驚訝的。所以你去了costco以後，不需要看價錢，不用琢磨它好用不好用，直接拿走就行，因為每個東西都很好，而且非常便宜。”

楊帆問道：“毛利潤6%，那還怎麼賺錢？這個公司怎麼生存？它的員工怎麼漲工資，它的股東怎麼拿回報？”

雷君道：“這家公司，在30年前就有網際網路思維了。它的羊毛也是出在羊身上。他幹了兩件事，第一是發信用卡，信用卡賺錢的利潤佔總利潤的1\/3，還有接近70%的利潤來自會員卡。”

雷君喝了口茶，總結道：“我看了costco的故事以後很震撼，在我們整天都在想怎麼不斷地提高毛利率的時候，是不是進入了一個怪圈，導致在龍國市場上買到的東西越來越貴，怎麼解決這個問題呢？我們要想東西賣得便宜，又想真材實料，怎麼能做到？就是必須得下工夫做全渠道、全產業鏈的整合。只有這個大膽的創新才有機會把成本控制在合理的範疇。”

楊帆一臉恍然大悟的樣子，道：“所以……你創業的目標，其實是手機網際網路，而非手機？”

雷君則是一臉遇見知音的表情，興奮地說道：“沒錯，從前我錯過了網際網路，這一次，我不能錯過手機網際網路。既然是手機網際網路，那麼手機只是一個載體，我成本價出都行。我要透過一個手機，將各種其他的商品有機地連線在一起，做到資源的整合，有效地降低成本，讓世人對龍國製造有一個全新的認識，讓所有人都能夠賣到物美價廉的商品，讓每一個人都體驗都科技帶來的快樂。”

雷君一臉遇見知音的樣子是不是裝出來的楊帆不知道，反正楊帆恍然大悟的樣子是裝出來的。

楊帆心說，好嘛，搞了半天，還是不死心，還想做電商呢。

不過……這哥們還真的做到了。

在後世，雷君的小麥商城是僅次於阿狸、晶咚、並夕夕之後的全國第四大電商公司！

你說雷君是賣手機的？

其實他是開網店的。

“你認為，未來手機市場的格局是怎樣的？”楊帆問了最後一個問題。

雷君說道：“我認為那些國外大廠諾記、索愛、夏普都得死。未來的手機市場會形成猛虎和群狼的格局。猛虎就是水果，群狼就是國產手機品牌，至於哪些國產手機能殺出重圍我不知道，我希望我是其中的一員。”

楊帆心說雷君果然有兩把刷子，分析得真準，可惜算漏了一個棒子國的雙星。

“你覺得日本手機會死？”