第567章 571【品牌策劃高手】

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策劃者是他，蒙牛超級成功的營銷活動“城市之間”的策劃者是他，米盧在中國的商業開發者是他……此人後來專門創辦體育傳媒公司，這家公司是蒙牛等多家企業的唯一體育顧問機構，是火箭隊、勇士隊的中國市場合作開發機構，還是nba球星肖恩·巴蒂爾的中國經濟公司，他本人甚至擔任央視體育頻道的廣告顧問。

即便現在朱曉明剛剛跟合夥人鬧翻，即便他現在正處於事業低谷，但跑來擔任健力寶的品牌管理策劃部長依舊屬於“下嫁”。如果健力寶不請他過來，此人很快就要擔任紅牛（中國）的總裁助理，並對紅牛在中國的品牌策略進行大刀闊斧的改革。

宋維揚問道：“如果你擔任健力寶的品牌管理策劃部長，你認為接下來該怎麼做？”

朱曉明說：“首先要有準確的品牌定位和市場定位。健力寶以前的品牌定位是運動運料，這個限制太大了，應該改成功能飲料。我研究過紅牛的市場銷售情況，他們的主要客戶是白領階層、喜歡玩夜店的年輕人、司機、運動愛好者，這就是功能飲料定位帶來的好處。人們困了乏了，首先想要的就是紅牛這個功能飲料，而不是健力寶這個運動飲料。但我覺得，紅牛的品牌形象還是有問題，功能飲料即是賣點，也是銷售侷限所在。”

“你繼續講。”宋維揚道。

朱曉明說：“健康、時尚、高階、活力，這是我為健力寶制定的新的品牌形象。主打目標人群有：大學生、白領階層、商務人士、企業家、運動愛好者、夜店娛樂者、司機。”

宋維揚問：“具體怎麼做。”

朱曉明說：“健力寶請姚明來代言，這一步棋走得非常絕妙，也是我答應到健力寶工作的原因之一。接下來，可以圍繞姚明來展開工作，對外與nba取得聯絡，對內贊助籃球相關賽事。詳細來講，我會促成健力寶成為nba在中國大陸地區的獨家戰略合作伙伴，同時讓健力寶贊助中國tbba賽事。”

“nba中國獨家戰略合作伙伴，這個恐怕有點難度啊。”宋維揚說。

朱曉明頗為自信的笑道：“有難度，但也不是不可能，這事做不成我直接辭職。”

宋維揚又問：“tbba賽事是什麼東西？”

朱曉明解釋說：“就是三人籃球，俗稱為‘鬥牛’。中國的tbba賽事，胡建省兩年前就在做，而且是紅牛冠名贊助的。我的方案是，把這個在南方一兩個省流行的賽事，直接推廣到全國範圍內，把全中國的大學、高中都拉進來。各級參賽選手規模可以做到10萬人，直接影響人數可以達到1億人，在中國颳起一陣‘鬥牛風’，讓年輕人一說起‘鬥牛’，就立即想起健力寶。”

“我算是看出來了，你特別喜歡搞大陣仗，策劃方案全都是高難度的，”宋維揚皺眉道，“想要實現你所說的規模，恐怕得贊助不少錢吧，而且操作的難度也非常高。”

朱曉明道：“是要花很多錢，但沒必要我們一家來出。再拉一個體育品牌進來，比如說李寧，又或者是特步，兩家公司共同冠名。比如‘健力寶·李寧杯’、‘健力寶·特步杯’，做鞋子衣服的跟咱們賣飲料沒有衝突。我跟特步的老總認識，有九成的信心拉特步入夥。而宣傳方面，喜豐跟各大媒體關係很好，宋先生又跟幾大入口網站關係密切。特別是搜狐的人人網，我們可以透過校友錄來做網路宣傳，還能透過qq的彈窗廣告做宣傳。”

“有點意思。”宋維揚笑了。

朱曉明道：“只要把nba的中國獨家戰略伙伴合同拿下，再掀起一陣鬥牛風，外加有姚明做代言人。三管齊下，互相促進，健力寶的銷售額如果不能在一年之內增長100%，到時候不用董事長追責，我自己引咎辭職，不要什麼分紅，連年薪都一分不少的退還！”

宋維揚說：“