第三百章 打鐵還需自身硬

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第301章 打鐵還需自身硬

“張總，你剛剛其實說的很明白。無論是從管理、資金、人才還是貨源上來說，本土的超市都全面落後於這些外來的超市，不說別的，在面對競爭的時候，他們只要簡單的搞一個低價促銷，就能擠掉絕大多數的本土超市。”

“同樣一家超市，你有三五百萬的儲備資金，他們有三五千萬的儲備資金，然後在打價格戰的時候，他們能夠在虧損狀態下堅持個一兩個月，我們自己可能只能堅持一兩週就無力支撐了。但只有人家把你擠出去，到時候定價權完全在人家手頭，人家完全可以透過加價把損失補回來。”

“張總你是做超市的，那你應該知道，超市的執行，其實就是兩個策略，要麼就是物美價廉薄利多銷，要麼就是貨物齊全方便快捷，只要在這兩點裡佔據其一或者兩者都保持，那麼這家超市本身就立於不敗之地。”

聽著呂三光的分析，張強認可的點點頭，當前好又多超市走的其實就是這兩種路子，一方面靠著進貨量大拿貨價格低的優勢，走的就是薄利多銷的路子，另一方面就是盡力豐富貨物。

張強之前聽張學文說過，現在超市裡面最賺錢，其實是生鮮區域，因為超市裡水果蔬菜什麼的貨品豐富走量大，所以現在其實只要是離著超市不遠的，大多數人是樂意到超市裡面買菜買水果或者肉食的，一來是圖個新鮮，二來是啥都能買到，三來也是超市的稱重更讓人放心。

據張強了解，很多人到超市購物，最看重的其實不是價格，而是因為超市裡面明碼標價，不用和攤主討價還價……，這一點張強倒是很能理解。以下上學的時候，有時去買東西，最害怕的就是看中東西以後和店主討價還價，那真是硬著頭皮漲紅了臉，到最後還是覺得自己買虧了。張強最佩服馬秀蓮這一輩人的，就是他們能為了一兩分錢和店主討價還價半個小時……

“那你覺得，我們本土做超市的，要怎麼做才能和這些外國來的超市競爭，甚至讓他們退出市場。”張強收回思緒，繼續問道。

“我這個只是紙上談兵啊，張總你姑且聽聽。”呂三光撓了撓頭皮，“在我看來，如果想要在競爭中保持不敗甚至取得勝利，主要可以在這幾個方面保持優勢。”

“你說。”幾人都豎起耳朵傾聽，剛剛張強和呂三光的對話，眾人也都代入思考了一下，還真想不到在這種局面下，本地的超市怎麼能夠獲勝。

“照著我的想法，本質就是把握四個字，揚優補劣，就跟我們小時候看的田忌賽馬的故事一樣，充分發揮自己的優勢，儘量補齊自己的不足。對於我們本地的超市來說，優勢是什麼呢？”

“在我看來，優勢有三個。一個是進入市場早，這個優勢可以說是很強大了，相當於在一條跑道上，比對手早出發了一段時間。入市早有什麼好處，一個就是對本地的消費習慣有了深入的瞭解，一個就是培養了一批熟客。如果能深入挖掘消費者的消費習慣，能把熟客穩固下來，其實就已經算是處於不敗之地了，畢竟一個地方的消費承載能力是有限的，顧客到了你這裡，那別的地方肯定就少了人。”不等眾人回答，呂三光自古說了起來。

“如果說上面的那個算是人和的話，第二個優勢就是地利。超市這個東西跟一般的小商店什麼的不一樣，它動輒佔地面積幾千平米，最重要的是它必須選在人口稠密的中心區域。從這一點來說，一個城市裡，這種適合做超市的區域是極其有限的，根據我的瞭解來看，可能除了極少數的大城市，我們國家的大多數城市裡，這種地方可能就一兩個，最多就那麼三四個。”

“如果本地企業能率先把這些適合的地方佔領了的話，那麼對於這些外國超市來說，最初其實是沒法進入市場的。如果他們要進入，首先就得找一個合適的地方，那麼