第502節

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“店裡買的。”我知道麥喬肯定有事，但一定是先沒話找話，和自己寒暄，再談事，就隨便附和了一句。

“聽說你們自己已經把銷售部門分好了，計總負責外資，你負責中資，是嗎？”麥喬問。

“是的，計總以前就是做外資客戶的，難道這不是你的意思嗎？”

“我從來沒有打算這樣分！我希望你負責外資客戶，還有市場，而計總負責中資客戶。這對你，應該是個好訊息吧？”

我有點不相信自己的耳朵。我的頭腦中立刻出現了一幅畫面：我們全體銷售員坐在餐館的露天場地上，沐浴在暖洋洋的陽光下。大家邊品咖啡邊談著下一步的銷售行動計劃。南林在旁邊和閆寧爭論著計劃的內容,而許美美萬州他們則在一邊做著筆記。而計總呢，則像一名辛苦的礦工，在黑暗的地下帶著幾個生瓜蛋子，艱難地爬行，臉上混著煤黑和汗水。想到這兒，我嘴角露出一絲淺淺的笑，感覺與計總的較量，自己又贏回了一局。

“你在想什麼？你覺得怎樣？”我被麥喬的話拉回到現實。

“我沒想到你會這樣分。謝謝你的信任，我覺得計總的客戶也是有很大潛力的，只是現在可能會艱難一些。”我心裡高興，臉上卻平靜如初。

“當然，計總的客戶很好，你不一定能做得過他。比如信陽集團。”

我這才意識到，自己丟了一個大客戶，眼下是一個千萬的大單，以後還有更大的機會。彷彿看到了自己的一支股票剛剛翻紅，瞬間又來了個跌停，心裡實在不忍割肉，就說：“信陽我已經跟蹤了很久，計總一直沒碰過這個機會，又剛當經理，有很多事要學，要做。他肯定顧不過來，不如我先幫他負責信陽一段，等時機成熟了再轉給他，怎麼樣？”

“no！”麥總堅決地說。

“這……”

“no！”麥喬又重複了一遍。

“ok。”我見沒有任何商量的餘地，就不再說什麼了。那感覺像得到了一個儲量未知的大金礦，可是卻丟了一顆價值連城的鑽戒。

“楊如玉已經準備了一份客戶名單，她會發給你和計總。這些客戶是我們的市場目標，很重要，所以你一定要仔細檢視一下。”

“好的。”

“殷然，現在我們的業績很不理想，根據預測，只能完成目標的70%。”麥喬撅了一下嘴，又說，“我知道，你盡力了。銷售員們對你還是很佩服的，他們說你是銷售天才。你還有亨通一個大單呢。”

我聽了有種騰雲駕霧的感覺。

看到我得意的樣子，麥喬又說：“但我還看不出你是不是個管理天才。”

我一愣，忽然意識到銷售天才是對銷售員的最好評價，而自己現在是經理。一聳肩膀，不說話了。

“這幾個月，我們經歷了很多變革，業務也受到了影響。不過，我會考慮在年終的時候給你一筆獎金。但是獎金的多少，還要看你在最後業績表現。現在我們的任務就是，把能籤的單子都籤回來，明白嗎？”

“明白，我一定盡最大努力把訂單拿回來。”我本來覺得自己的目標沒有完成，命都難保，沒想到麥喬還提到給自己發獎金的事。不管那獎金是多是少，總算有了被肯定的感覺，心裡也有了一些安慰。我想：真是否極泰來呀！

“不過，計總手下的人手上有幾個外資客戶，你和計總比較熟，我打算把他的幾個手下還安排在你的人。你看，上次他讓我做東恆的那個客戶，最終還是和我們簽了一個小單子。看來他還是起了一些作用。不過他沒有衝勁，更談不上籤單了，所以潛力有限，業績如果還沒有起色，你隨時可以開掉他們！”麥喬說。

聽麥總把炒人的權力下放，我依然感覺不以為然，因為當時對計總，麥喬就是這麼說