第485節

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，而且價格偏貴。就剩下我們永恩和另一家爭。而另一家的所長在幾個，永恩現在的產品所長在質量和速度，剛好適合客戶的要求。而且永恩的售後服務是直接做，比他們透過經銷商服務要可靠，只是服務的費用胰他們高。我把自己的服務定位為五星級。“好服務就該定高價”全公司上下都信奉這個觀點，就像佛教徒信奉因果報應一樣。南林做出第一次報價後，信陽採購部的主任雖然沒有抱怨我們永恩的價格高，但是總是拖著，一直沒有結果。

“一定有什麼原因，我們還沒有發現。”我說。我也有點一籌莫展，但又不想在南林他們面前丟面子，絞盡腦汁想著對策。

“會不會有要回扣的嫌疑？”我抬眼看看南林說。

南林想了想，說：“完全有可能！如果是這樣，麥喬能同意給回扣嗎？”

“我看麥喬肯定不可能。”我說道。

“那準輸了！”南林一扭臉，斜眼看了我一眼，板著臉說。

“我們再做點工作吧，你還接觸了什麼人？”

“就是採購部的主任，這小子想吃回扣，真**的混蛋。”南林說道。

“會不會咱們聯絡的人職位太低了。”我提醒南林。

“楊如玉的朋友劉主管說他不管這事呀！”南林說。

“再找找他們的正處長，劉主管是主管的。我聽說劉主管說過裝置選型的事，一般都是正處長負責。你試著約約他吧，別忘了帶一些新人去，讓他們跟你學著點。”我跟南林交代著。

南林點點頭，正要起身離開。我用手按了一下南林的胳膊，把話題一轉，單刀直入地問：“你這個月怎麼樣？有把握完成嗎？”

“這個月應該有一單。大概20萬吧。”南林回答道。

“啊，就一單呀？咱們可得抓緊。尤其是信陽這單，下次領導來了還要檢查呢。”我說道。

“不過，我聽說某些高階領導要走了？”南林機智地轉了話題。

“是嗎？你的訊息比我還靈？”我一驚。但是我知道南林是公司裡有名的“小靈通”，各種訊息他都比別人知道得快。慶幸的是，南林是我的老心腹了。

“都是傳過來的小道訊息，說有人原本是衝著當總裁來的。但是，他的靠山在權力鬥爭中敗了。你看通知上也說了總部派xx做總裁了。”在永恩，有個約定俗成的慣例，只要是謠言，最後多半都能兌現。南林的政治嗅覺也是很敏感，他接著說：“你看著吧，xxx一退休，吉董事長沒了靠山，肯定就不行了。聽說他已經交了辭職報告。不過，沒那麼簡單，公司的律師也正在收集證據，可能要起訴吉董事長。吉董事長培植的經銷商肯定和永恩決裂，咱們的業務一定會受到打擊。你看麥喬開會的時候，特別告訴大家要堅持吧。”

“你覺得麥喬的那些名言管用嗎？”我此時已經被南林的話題，帶得忘了再追問他的銷售情況。銷售如果不壓著上去，我這邊就有問題了。麥喬一定逼著我的。

“那些名言純粹是哄小孩的。”我覺得南林的心態很消極，就說：“咱們做好自己的工作就好，上層的變化沒法控制，也不用去管它。”我嘴上這麼說，心裡比誰都關心上面的風吹草動。我覺得身邊有南林這麼個“順風耳”挺好。

“哪像你說的那麼容易，現在是敏感時期，公司裡每個人都關注著高層的一舉一動。大家做事的猾性都不太高。但是大家都希望這個變革早點結束。說句你可能不愛聽的……”

“什麼？”

“大家都希望把麥喬也一起幹掉。”

“為什麼？”我知道南林他們對麥喬即怕又恨，但還是想聽聽大家的反應。

“他不懂客戶，也不懂文化。交流上有障礙，卻怪我們不懂交流。你看他只會炒人，業績也不