第二百二十八章 代理商的vi策略

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意思的名詞。

“VmI，英文的全稱是Vendor managed Inventory，也就是供應商管理庫存！”Allen解釋道。

供應商管理庫存？聽起來還挺高大上的，僅僅從這個名詞上，辛佟並沒有完全理解。

他正在納悶的時候，Allen繼續說道：“我這麼跟你說吧，我們將晶片賣給西門子，傳統的做法就是西門子需要備貨，是吧？”

辛佟在明月光蘇州工廠擔任過廠長，當然知道安全庫存的意義，安全庫存說到底就是工廠最少的備貨數量，低於這個數量就要報警了，關注安全庫存的變化是每一家公司pmc的主要工作。

“是的，沒有安全庫存的概念，工廠很容易發生斷料，安全庫存的定義和對安全庫存的監控是每一家工廠的主要任務！”辛佟說道。

“VmI會顛覆這種認知，因為我們大連大作為西門子的供應商，會幫客戶管控安全庫存！”Allen說道。

辛佟一聽，驚呆了！

這麼說來，客戶就不用擔心斷炊的事情了！

“客戶不要準備安全庫存，這樣就會省下一大筆沉澱資金啊！”辛佟對這一筆賬非常清楚，明月光蘇州工廠是他一手建立的，那時候他們討論過，按照安全庫存的計算方式，很多物料的庫存要備料一個月甚至更長時間。

建立安全庫存，意味著要擠壓一個月的原材料資金。

“可不？有了我們的鼎力支援，很多客戶就不用擔心安全庫存了，甚至可以達到零庫存，做到真正的JIt！”Allen臉上露出了一絲神秘的笑容。

他發現辛佟對這個話題非常感興趣，也就意味著他從內心深處接受了大連大的運作模式。

是的，辛佟的確已經接受了Allen的說法，如果代理商能夠幫助客戶管控好晶片的安全庫存，的確可以實現零庫存。

大型的代理商就好像湖泊一般，具備很大的吞吐容量，一家家公司就像一條條小溪匯進去，又流了出去，某一條溪流的水多水少，對於湖泊的影響來說基本忽略不計。

A家囤積的晶片多了，可以賣給b家，對於渠道能力非常強大的代理商而言，消化庫存壓根就不是事。

聽起來大連大還是在半導體產業鏈條上產生價值了，難怪會做到亞洲通路第一。

他們說著說著就到了阿爾法客戶。

這一段時間，阿爾法客戶的採購經理Alice叫嚷著要把大連大代理的Kilby K100 mcU晶片踢出AVL（合格供應商）清單，他們想採用安富利代理的xt晶片。

阿爾法採購會議室裡，Allen和辛佟正在著急地等待著Alice的出現。

一個小時過去了，Alice沒有出現。

辛佟查了一下膝上型電腦裡的郵件，匯州工控崔經理已經給了他積極的回覆，期待著下週一bGA144的樣品和跟他面對面的溝通。

兩個小時過去了，Allen如同熱鍋上的螞蟻，他想催催Alice，這個女強人就是這副德性，越催等的時間就會越長，他只好作罷。

繼續等下去？今天是跟原廠的辛經理第一次出差，他不會翻臉吧？他記得以前跟Rich一起出去拜訪客戶，Rich就翻過幾次臉，原廠的Sales就是代理商的大爺，得罪不得啊。

Allen臉上擠出了一絲笑容，對著辛佟說道：“Alice經理現在忙，不好意思讓你繼續等下去。”

“沒事，客戶是上帝，我們再等等！”辛佟拍了一下Allen的肩膀，想讓他放鬆一點，上一輩子他做老闆，見多了這種場面。

看辛佟表情自然，沒有生氣，Allen長長地吁了一口氣，做代理商的