第二百二十八章 代理商的vi策略

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半導體堪稱工業皇冠上的明珠，無論設計還是製造，都非常複雜，投資任何一個環節都非常燒錢，市場上只有極少數有實力的公司會完整地打造整個產業鏈條。

一般來說，這個行業具有明確的市場分工，由眾多的公司參與一起瓜分蛋糕。

梳理下來，源頭是晶片設計活動，而晶片設計主要依託於EdA軟體，EdA全稱是Electronic design Automation，也就是電子設計自動化，晶片設計活動都是透過EdA軟體來實現的，利用這個軟體可以完成積體電路晶片的功能設計、綜合、驗證、物理設計（包括佈局、佈線、版圖、設計規則檢查等）等，因此EdA軟體被譽為“晶片之母”，是積體電路設計的基石。

晶片的設計活動除了EdA模擬驗證之外，還會進行樣品效能和可靠性驗證活動，這帶火了宜特﹑閎康﹑華測蔚思博和季豐等等這些測試驗證企業。

晶片設計完畢後，流片業務都會交給Fab工廠。

一座晶圓廠裡面使用的光刻機﹑刻蝕裝置﹑沉積裝置和清晰製造裝置，集合了精密光學、精密儀器、高分子物理與化學、機械自動化軟體，高精度環境控制和流體力學等多種世界先進技術，特別是光刻機，堪稱是晶片行業的“命門”，28nm以上精度的光刻機制造難度遠超原子彈，晶圓製造技術堪稱人類文明智慧的完美結晶。

晶片在Fab工廠完成流片後，進入到了半導體的下游產業鏈，除了極少數的Idm廠商之外，封測業務一般都會交給oSAt工廠完成。

oSAt，全稱為outsourced Semiconductor Assembly and testing，也就是外包半導體（產品）封裝和測試，是為晶片品牌公司做Ic產品封裝和測試的產業鏈環節，明月光封測工廠就屬於oSAt。

晶片體積很小，電子產品離不開晶片，傳統的直銷模式往往需要投入巨大的資源去建立強大的營銷網路，這種方式並不適合無孔不入的晶片，因此絕大多數晶片原廠都會組建自己的銷售office，採用代理商代銷模式銷售晶片。

這些代理商你可以理解為傳統電器行業的阿里巴巴﹑京東或者蘇寧電器。

艾睿、安富利等是晶片代銷行業的巨頭。

辛佟從明月光進入到了Kilby，也就是從產業鏈的oSAt到了原廠銷售，他的銷售活動離不開代理商。

那天下午，代理商 Allen親自跑到了他們office，跟銷售總監Simon打了一個招呼後，找到了辛佟。

簡單的寒暄介紹之後，辛佟揹著電腦包，跟著他一起走出了office。

在前往阿爾法客戶的路上，Allen一邊開車，一邊說道：“辛經理，我們大連大在銷售通路上的規模已經做到亞洲第一了，未來我們將毫無爭議地成為世界第一，優秀的半導體設計公司﹑Idm公司都找我們合作，譬如mcU這條產品線，xt﹑tI﹑Infineon， Nxp等都跟我們有著良好的合作。”

第一次跟辛佟見面，他想打動辛佟，畢竟強勢的原廠Sales在決定代理商方面有著一票否決權，大連大雖然實力強大，也都會想方設法去討好迎合。

“謝謝Allen，大連大的核心優勢在哪裡？”辛佟好奇地問道。

在他的印象裡，這些代理商不過是一些倒手的皮包公司而已，並沒有多少價值，有些代理商跟原廠要賬期，跟客戶要現金結算，左右逢源，絕大部分代理商賺得盆滿缽滿，貨如輪轉，錢如泉湧。

“VmI！你聽說過VmI嗎？”Allen轉過頭來問道。

“沒有！”辛佟搖了搖頭，他是第一次聽說這個有