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睛會了，心裡也覺得會了，跟熟悉的同事練習沒 問題，往陌生客戶面前 一站……又玩完。 這次銷售主管讓她去接觸珠海航展主辦方，其實已經是 給她最後的機會了。 不用上門跟客戶面對面，景慧穎也沒 那麼恐懼，她準備好了話術和材料，找同事練了幾回 之後，又做了二十 幾個深呼吸，就撥通了電話。 對方聽說她是 大地芳菲營銷公司的，第一反應就是 ：“不用，我們有自己的宣傳渠道和運營代理。” 景慧穎拿出自己事先 查好的資料：“我們公司除了在國外的公共媒體有釋出渠道之外，還有一些點對點的垂直領域媒體，媒體對應的那些公司不會來 購買產品，但是 ，他們都是 潛在的參展商，至少有五千多家……我們注意到，珠海航展的訊息並沒 有履蓋到這些媒體，而且在之前 的九屆，他們也沒 有來 參加，也許他們不是 不想來 參加，只是 不知道有這麼一個展會。” 聽到有五千多家潛在參展商，對面來 了興趣，開始詳細詢問資訊。 一旦開聊，景慧穎就不慌了，把自己這邊的優勢一口氣都說了出來 ，還沒 忘記炫耀一下老闆：“我們公司的老闆是 路菲菲，以前 我們做過不同國家的營銷推廣計劃，都圓滿完成任務。” 對面馬上激動起來 ：“哦哦哦，是 路菲菲啊！我說公司的名字好像有點耳熟，就 是 一時想不起來 ，原來 是 她開的，難怪有那麼多渠道！這個專案，是 路菲菲親自在抓嗎？” 話都說到這個份上了，硬著頭 皮也得往下吹，再說，主管確實跟她說過，是 路總提出可 以去珠海航展找找機會的。 ……嗯，怎麼能 不算是 路總親自在抓呢？ 在抓又不是 指事無 鉅細都得管。 她心一橫：“對，路總對航展特別關注，所以特別安排我來 負責與您這邊對接，我在公司有一段時間了，也算有點資歷，上上下下的各種環節都很熟，有些事情也比較好通融，您有什麼要求，儘管跟我說，我盡力幫您協調！！” “你來 公司很久了？” “對。” “那就是 跟著路總的元老了。” “哪裡哪裡，元老談不上，不過我跟路總關係還是 不錯的。” “那