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有不少培訓教材，第一步先 幹什麼, 第二步再幹什麼都有, 她在學校學的專業是市場營銷, 考試成績也不錯, 就是 現 實跟考試完全是兩個世界, 考試答到要點就行了, 現 實……可 能 都來 不及發揮要點, 別人一句“沒有這個需求”就結束了。 銷售主管向路菲菲彙報進度的時候, 把景慧穎提出了想法, 又要親自去負責的事情都說了。 “她真的沒有問題嗎？你找誰帶她？”路菲菲十 分 擔憂。 銷售主管語氣堅定：“這次她肯定沒 有問題, 不是 面對面, 如 果到時候真的需要上門談, 我再找人和她一起去。” “好吧, 你多注意一點。” 當時把景慧穎招來 的時候, 大家都覺得撿到寶了, 雙一流大學 的大學 生, 成績很好, 學 生會幹部，聲音好聽, 人長得又清秀水靈，一眼過去溫柔老實，親和力極強，感 覺從她嘴裡說出來 的話可 信度非常高。 整個部門裡的人都相信, 她一定能 做好銷售。 結果，過了半個月, 銷售主管才發現 景慧穎有一個嚴重的問題，她在跟陌生人接觸的時候，張不開嘴，連眼睛都不敢看人家，必須是 別人先 有意願，先 提問，她才能 回 答，不會主動說什麼。 答得是 不錯，就是 離銷售所需要的主動差太多。 她在面試的時候能 應對得當，是 因為 面試的時候，永遠是 面試官先 開口：“介紹一下你自己”，然後根據自我介紹內容進行提問。 哪怕是 模擬推銷環節，也是 面試官先 說：“你試試把這支筆賣給我。”而且絕不會在她剛說第一句的時候就說“不需要”。 現 實和模擬的差異，讓景慧穎誤打誤撞進了公司。 在公司裡，做銷售的同事們都是 話嘮，對新來 的、可 愛的女同事，自然是 非常熱情，主動跟她打招呼，主動問她要不要一起去吃飯，主動帶她熟悉周圍……景慧穎則是 別人先 說，她就能 給予禮貌熱情的回 應，入職兩個星期，硬是 沒 有人看出她居然是 個面對陌生人，無 法開口的人。 銷售主管試了幾次，把她帶著一起去進行陌生拜訪，主管站在後面，讓她先 去打招呼，她就像古代大門不出二門不邁的大家閨秀一樣 ，抿著嘴唇，微低著頭 ，心理建設完半天，連前 臺小姐都還沒 突破，丟下一張公司簡介就匆匆逃走。 銷售主管已經不想要她了，找她談了一次，問她既然沒 有辦法跟陌生人交流，為 什麼會想來 做銷售。 景慧穎回 答得也非常實在：“我的高考志願是 我媽填的，她說不管哪行都要銷售，工作好找，而且工資也高。而且……我也不知道我有這毛病，以前 都沒 有發現 。” 現 在問題就嚴重了，景慧穎已經在公司待了滿一個月，公司為 她交過社保了，她失去了應屆生的身份。 如 果不是 應屆生，又在現 在的公司只待了一個月就離開，像她這種毫無 經驗的“市場營銷”畢業生，很難找到像樣 的工作。 景慧穎求銷售主管再給她一點時間，她一定會改的，於是 她就一直做著銷售助理的工作，幫同事收集客戶資訊、幫同事處理訂單後續問題、幫同事做合同、修改價格，除了去談，別的都做了。 同事出去談生意的時候，也會帶她，讓她在旁邊看著，怎麼破冰，怎麼發現 需求，怎麼找到切入點。 等看完，眼