第十九章 跳槽

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大展拳腳，相信我，你們未來的回報將會超出你們自己的期望。”

“原來銷售不好的區域，也不用沾沾自喜，對於銷售來說，無原則無策略的降價，始終是最無能的操作。不是降價都會銷售大好，這中間還要你們付出更大努力才行。”

“而我們的這次降價，不是短期行為，是長期調整，這需要有根本性的認識。降價增加了產品的渠道普適性，減少了消費者購買阻力，而我們的利潤，將來自於充分發揮這二者的威力，促使銷量的快速增加。”

“同志們，拋開顧慮，大幹吧，我判斷，三個月內必出效果！”

文昊當然不是隻僅僅動員一下。

火車跑得快，全靠車頭帶，這時候，需要的是樣板，需要的是典型，需要的是帶動。

會議開過之後，他就直接來到了綠城，為了實現先飛，他早就調集精幹人員，成立了綠城營銷中心，而且，把它劃歸副總直轄。

為啥不是總經理直轄，明白的都明白。

綠城營銷中心，將採用不同以往的，新的銷售思路展開工作。

那就是市場精耕。

在這之前，公司是把市場簽約給經銷商，由經銷商完成市場的推廣。

經銷商能有多大能力呢？尤其還是泡麵的經銷商。

而精耕，就是增加終端直銷人員，分渠道同時面對各種型別終端展開直銷作業，而經銷商只需完成配送即可。

而因此增加的費用，將從經銷商的毛利裡面擠出一部分，畢竟，減少了市場職能，可分配利潤只能降低，這是市場邏輯。

另外公司也補貼一部分。

兩方面的利潤損失，將從未來增長的銷量裡面支付。

所以，銷量如果沒有如預期上升，後果會很麻煩。

這時的綠城，經過四年多的發展，不但量販型商超大行其道，位於街區、居民社群、學校等的小型超市也已經遍地都是，直營是具有市場條件的。

文昊一到綠城，就帶人進行了為期一週的細緻走訪，足跡踏遍各條街道。

營銷中心經理姓張，看著他跑前跑後，不時張羅飲水、車輛、人員，文昊忍不住停下問他：

“張經理啊，你的職責是什麼？”

他霎時紅了臉，做銷售的，響鼓不用重錘。

之後的走訪，就進入了常態，開始能做一些正經的事情了。