第十八章 晉升

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“你好像對批發市場很熟悉？”

這時，距離文昊上班已經一個多月了，當初面試他的那個領導再次來到綠城，聽說文昊已經完成了指標，有些吃驚，就決定現場看一看。

這時，十三個市內食品批發已經轉了六個了，確實家家有貨，而且都擺在了顯眼處。

看著熙熙攘攘的人流，領導問出了今天第一句話。

“現在街邊零售店越開越多，他們需求旺盛，促成了上游批發市場的興起。這裡還有不少市民貪圖便宜來買貨，又促成了批市零售，所以，嚴格意義上來講，這些市場應該叫批零，是介於經銷商和零售商之間的流通環節，是大陸特有的現象。國外沒有，所以主競品企業不重視這裡，恰好是可以為我所用的空檔市場。”

領導沉默了一會兒，說道：“有點兒意思，詳細說說。”

“我是這樣想的，不同業態有不同的特點，相互影響共同構成市場基本形態。商場如今還在改革，以後競爭會愈演愈烈，最後只能成為品牌宣傳和新品培養首批消費群體的陣地，但廠家想從那個渠道掙錢就有些難了。”

“相反，批發市場有即成的完善分銷渠道，只需適當管控利潤分配，就能使產品快速流通，省錢省力，就是推廣新品的能力弱了一些。但如果配合商場試吃，加上一些有獎陳列營造旺銷氛圍，應該能快速促進零售店鋪貨率上升和穩定，如果再進行幾輪終端鋪貨，當能很快使零店鋪貨率突破百分之六十，那時候如果投放電視廣告……”

……

“有獎陳列？”

“就是在這些批發市場選擇經營狀態好的店鋪，給出陳列要求，達標後每月獎勵產品若干，能快速展開形象，人為塑造旺銷氛圍，加上還有很多零售客流……”

“好辦法，你打算怎麼做？”

“我想在十三個批發市場推行‘有獎陳列百家百日行動’，同時進行堆箱和開箱陳列，根據執行標準每月獎勵產品一百元到二百元不等。”

“你上一個簽呈吧，我給你批了。”

答應經銷商的事情給圓上了。

晚上，在丹妮斯五樓西餐廳。

跑了一天的領導在這裡請辦事處人員吃飯。

隨便聊了一會兒天，喝了幾輪酒水，文昊放下筷子說：“協理，今天高興，我有幾句話想說說，說得不好請協理指正。”

領導揮手，說道：“喝酒聊天，扯到哪兒算哪兒，你說。”

文昊說道：“記得有次和朋友聊天，我問：‘為人處事怎麼才能做到恰到好處？’那朋友說，‘恰到好處是‘正好’，‘正好’是假的，不是究竟本來，是假的就立不住。’我不懂，就問他是什麼究竟本來？他說‘一切’。我還是不懂，就說你就告訴我應該怎麼做吧。朋友說了一句話：‘隨緣惜緣不攀緣。’這句話讓我印象很深，也聽懂了，我一直記著。”

領導點點頭說：“你這‘朋友’很厲害。”

文昊說：“上次您面試，沒有編制的情況下拍板錄用我，我很感激的，要知道，那時我兜裡只剩一百一十七元，就連住宿都是借住在老鄉家裡，您那時可就是雪中送炭了。那時要請客，只能在樓下川府吃牛肉麵，也是攀緣，所以我沒說。

今天機緣巧合，有幸跟您坐在一起，本來是我想請您的，可轉眼之間我就成了跟領導混吃的一雙筷子。如果是隨緣惜緣的本來，我希望領導能給我一個請大家吃頓飯的機會。”

領導感慨地輕輕一拍桌子，說：“沒有如果，本來就是。今天你買單了。”

之後，文昊順利轉正，底薪變成了兩千二百元，另有獎金八百，總薪三千元整。

而這時候綠城繁華地段的房價，每平米九百元，文昊差不多有了在綠城分期付款買