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開始，接著進入市場銷售，到最終被大家購買到，有一條路徑，這條路徑，在營銷學上，叫渠道。掌握了渠道，就能收買路錢。說到這裡，大家是不是想到了什麼不好的東西……”又是轟堂大笑。
“對，此山是我開，此樹是我栽，要想打此過，留下買路財。所以，在營銷學上，有渠道為王的說法。”
“需求構成市場，企業透過產品參與市場競爭，賣掉它過的一般等價物……錢，再用錢來發工資，做裝置升級，購買生產原料……”
用了一個月的時間，文昊從消費、需求、商品、價格、渠道、促銷、廣告、市場、管理、商標、品牌等的基本概念講起，講銷售的歷史、演變和未來趨勢；講市場調研、目標設計、計劃編制、執行管理、財務分析。
講產品管理、生產管理、人員管理、財務管理；講組織設計、編制擬訂、崗位模型、人員招聘、職業設計。
講需求層次論，講人財物料法環，講pdca管理迴圈，講產業鏈和工業佈局，講集聚效應，講沉沒和邊際成本，講講產業和金融資本，講危機管理與公關，講股票期貨和金融投資，講一二三產業把劃分與作用，講各種企業併購案例，講企業和產業升級……
一個月後，不管是作為講師的文昊，還是作為聽眾的北方輕工的眾人，亦或是聞風而來的政府官員、智囊團隊，國企領導，全都痛快的出了一身大汗。
又過了一個星期的分組討論和辯論答問，與會眾人各自攜帶多少不等的，被緊急編就的課件材料，豁然開朗、雄心勃勃的回程了。
而這次講課的課件，被編製成了教材，開始廣為流傳……
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