第十一章 北輕工，文昊談市場

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生活水平，提高農副產品價格，以至於造成城市工人生活困難，是片面的說法，即使如此，也僅只是一方面。

工業要發展，工廠要升級，工人要分流，但國家實在是拿不出錢來，就像農村沒辦法才搞承包一樣，國家把這些企業全部的推向了市場，自謀發展，自負盈虧，徹底的不管了。

在文昊看來，這都是另一種形式的“不負責”。

但這對文昊來說，卻是機會！

他可以用這麼多年讀書和實踐之後，自己越發成熟的思想和理論，揮舞他從來沒有缺過的……錢，大肆發展而不用擔心什麼。

所以他說，自己的時代來了！

文昊是有基礎的，北方系和華夏系企業就是他的兩隻大手，是他撬動一切的基石和槓桿。

軍工廠併購，文昊是當成樣板來做的。那麼多企業，他不可能自己動手，歸根結底要靠企業的管理人員去實現。

錢有，但光有錢也不行，還要有腦子，經過新思想武裝的大腦才能充分發揮資本的作用。

所以，完成軍工廠併購之後，以此為契機，文昊準備了幾天後，在北方輕工開了一個培訓班，自編課題，講了一個月的大課。

課程題目就叫市場營銷。

“現在天天說市場，要把企業推向市場，那麼什麼是市場？是某一塊地方？還是某一個行業？市場，這隻看不見的大手，在營銷學上有自己的解釋。”

“要想解釋市場，就要用到另一個名詞——需求，需求是什麼？是想要的東西？還是想追求的理想？比如我們要買饅頭吃，我們真的買的是饅頭？在營銷學看來，我們買的不是饅頭，買的是饅頭能滿足的東西——充飢，為的是它能飽腹而且對身體有益，這就是需求，我們買的是這種需求，而饅頭，只不過是滿足這種需求的一種東西而已，類似的還有很多東西，比如掛麵，比如大米，比如肉……”

“這樣的認知轉變，區別大了去了，前一種認知下，我只做好饅頭就成了，結果很快的，就會發現饅頭沒問題，但並沒有人買了，或者是沒有自己想象的那麼多人買了，出門一瞭解，好麼，人家嫌饅頭太乾，掀只吃饅頭沒味道，都跑去吃麵條，吃大米去了……”

眾人轟堂大笑。

“而後一種認知，一開始就明白饅頭的作用，他不會誇大饅頭的作用，也不會貶低它，它不但做饅頭，還要掛麵，還要養豬，還要種菜，即使饅頭，也變得花樣越來越多，糖饅頭，棗饅頭，帶餡的饅頭，烙成的餅子……在營銷學上，饅頭有一個專有名詞，叫做產品，而它的各種變種，就叫做產品升級，而推動這種變化的，就是背後的……需求，因為，人們的需求是不斷變化的……”

“擁有這種共同需求的人，集合起來，就是市場了。需求在哪裡，市場就在哪裡；需求茫茫多，市場就茫茫多；需求在變化，市場也會隨之變化；人流動了，市場也就流動了。需求構成市場，市場因需求而變化……”

“前面提到產品，這也是一個大概念，在營銷學看來，饅頭不是饅頭，饅頭不只是饅頭，完整的饅頭產品，包含三個層面的東西。內層是需求，中層是饅頭本身，而外層是……包裝，需求＋饅頭實物＋包裝，才是一個完整意義上的的產品。而且產品還有看不見的，比如服務，像浴池，酒店，理髮店都是提供服務的……”

“但只是產品，還不能進入市場銷售，它還要變成商品才行。商品是什麼？商是交換，商品就是能用來交換的產品，而要交換就要定一個價格，擁有價格的產品，叫商品。價格大家可不要小看，在市場裡，這是個很重要很重要的東西，因為營銷學上有一個名詞，叫定價權！這下大家知道它的厲害了吧，它簡直是市場裡無往而不利的大殺器……”

“產品從生產出來