第47章 愛拼才會贏

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取寵，商家抱怨美點多事兒。

不過，有利於天平中弱勢一方的規則慢慢被同行效仿，成為中國團購行業特有的一條行規，也使得美點網從惡性競爭的怪圈中跳了出來。

汪昕覺得，如此決定本質上還是基於內心對網際網路力量的相信，他認為網際網路在本質上極大降低了資訊傳播的成本，同時提高了資訊傳播的速度和幅度。

“這時候你把精力、資源花在讓消費者滿意上面，獲得更好的口碑傳播，比打戶外、車身廣告更有效。”

其實，汪昕也曾有過躊躇。

美點也曾瘋狂過。

2010年美點網的交易額有1.4億元，到了2011年一下子衝到14.5億，一年10倍的增長。這一年，美團網的團隊大幅擴張，從200多人擴張至2000多人，也是10倍。

速度與激情中管理問題逐漸浮現出來。由於員工入職、離職是家常便飯，一度連汪昕自己也不知道整個公司有多少名在職員工。

之後，他終於忍無可忍，告別區域經理發EXCEL統計名單的“手工”模式，上了一套專業人力資源的IT系統。

過去的創業經歷讓汪昕認識到，不僅僅需要明白自己能做什麼，還要知道不能做什麼。

“前兩次我也是非常投入地做事情，但並不是你努力了，就一定能夠怎麼樣。要做好一件事情，真的需要萬事俱備，但把事情做砸的話，任何一個環節都可以。”

正是基於這種冷靜考慮，在百團大戰千團大戰中，汪昕並沒有大打廣告，而是從外部招聘了許多IT工程師，持續在IT系統上投入。

有趣的是，2011年競爭對手到處挖人，美團網被挖走的大部分是銷售人員、區域經理，卻沒有IT工程師。

汪昕認為，挖走銷售人員對業績可以有立竿見影的提升，但建設IT系統是長期工作，會有指數級的提升。

2010年，第一輪融資時紅杉投資的2000萬美元還存在銀行賬戶上，但過去融資失敗的經歷使得王興警醒：當行業寒冬來臨時再融資就晚了。

當年8月，美點完成阿里巴巴、北極光、華登國際、紅杉資本的B輪融資，總計5000萬美元。比起競爭對手動轍上億美元的融資，這還算剋制。

此時，何葳的日新投資，楊明方的PE，也都曾跟投。

朱儁曾諮詢凡三：“三山投資，要不要跟一點？“

凡三想了想，還是搖頭拒絕：“公司目前閒錢不多，還是暫時放棄吧？”

事實上，2010年以後 國內網際網路創業風起雲湧，這時候，大批資金湧入這一領域。而創業板的成立，也為這種風險投資提供了退出通道。

不過，由於沒有專業投資團隊，對這波或許可以帶來潑天財富的風投潮，凡三基本上都是觀望，跟投拼多多也是因為楊明方、何葳的極力推薦。

不過，這不妨礙他欣賞這波網際網路新貴們的創業感悟。

“怎麼樣能夠創業成功，我不清楚。但是創業失敗無外乎是有兩個原因，第一是沒有錢了，這時哪怕團隊再團結，你付不出錢那也不行;第二就是沒有信心了，通常沒錢以後，團隊很容易沒有信心，所以資金需要保障，不能斷。”汪昕總結說。

美點在港交所上市後，王興以總財富519.7億元人民幣名列Z國富豪榜第38名。

這小子用實打實的創業經歷，詮釋了閩南文化中的核心理念：愛拼才會贏。

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