第47章 愛拼才會贏

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拿到投資，汪昕也不著急，別的產品在瘋狂花錢打廣告的時候，他卻不動聲色，靜靜圍觀。

一年後，市場危機突然爆發，不少團購公司因資金鍊斷裂而破產。這時，美點因為有充足的資金，最終成為天團大戰中的倖存者。

兩年之內，美點完成覆蓋全國160個城市，實現了扭虧轉贏，2013年底首度宣佈了實現全年盈利。

2013年，為了響應政府提出的“網際網路 +”戰略，美點進軍外賣市場。經過不斷的努力和創新，美點外賣終於在這場激烈的戰爭中戰勝了競爭對手，成為中國外賣行業的領導者。

在此期間，美點獲泛大西洋資本的3億美元c輪融資，正式成為中國團購網站中的巨無霸，到了2014年其市場份額佔有率高達60%，

這時，美點成立僅僅只有四年。

很多成功人士都說過：“成功離失敗只有一步之遙”，但這一步究竟有多遠，只有成功後才清楚。

即使距離很近很近了，還是有無數人倒在黎明前的黑暗裡。

汪昕也是這樣。

他曾經說過：“創業最大的成就不是賺到了多少錢，而是在選擇逆境的時候，自己還在堅持，還在前行，在努力的著手嘗試。”

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他也告誡創業者，創業難，要有心理準備，要有無畏的勇氣，要不懈努力不放棄。

對於這些所謂的經驗之談，普通大學生

美團網王興：第三次創業 堅持做正確的大學生或許會奉為至寶，但在f凡三這些過來人眼裡，都不過是心靈雞湯。

商業的最大魅力是其不確定性和無限可能性。

企業的歷程和人生一樣，曲折漫長，荊棘密佈卻又暗藏柳暗花明，真正決定命運的，往往是幾個關鍵時刻的岔路口。

特別是在一家企業羽翼未豐的初創期，沒有足夠的試錯機會，面對這些關鍵時刻做出的向左或者向右的艱難抉擇，可能會把一家創業企業導向向上生長或者銷聲匿跡，兩種截然不同的命運軌跡。

幸運者幾乎無一例外地選擇了正確道路。

“面臨選擇時，我覺得一個大的原則就是，要堅持做正確的事，而不是容易的事。”汪昕坦言。

平常，汪昕穿著白色T恤，牛仔褲，娃娃臉配著顯著的大腦門，某一瞬間你會覺得他看起來像是科幻小說裡愛思考又長不大的小男孩兒。

創立美點時，市場上的團購網站以每天10家速度迅速膨脹，一度發展到最高峰時期的5000多家，從百團大戰到千團大戰。

2011年2月，知名冰激凌企業DQ與美點網合作不久，公開表示此次團購無效，但當時已有名團友以29元“搶”到了價值50元的現金券，卻因此無法消費，投訴不斷。

那段時間，汪昕與他的管理團隊不斷開會討論一個問題：客戶第一是許多企業奉若圭臬的法則，但在美點網的業務裡面，到底誰才是客戶?有幾類客戶?如果他們之間發生利益衝突該怎麼辦?

在汪昕看來，消費者是C端客戶，商戶是B端客戶，他當然希望兩方面都服務好，然而當二者利益發生衝突，需要在二者之間做出取捨時，他的選擇是把消費者放在第一位。

為此，他們確立了美點網的價值觀排序：消費者第一，商戶第二，員工第三，股東第四。還有，“汪昕第五”。

這樣一來，具體問題的解決反而變得明朗。在與商家協商無果的情況下，美點網最終決定啟動“先行賠付機制”以“倒貼”方式解決，一次性向會員返還50元至其美團網賬戶，再透過司法渠道與商家協調。

對此，同行恥笑其譁眾