第59章 蘿蔔快了不洗泥

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2020-2021的這個寒假，各大網校鋪天蓋地的招生廣告，幾塊錢一節的試聽課程，不僅給家長們帶來種種焦慮，更讓孩子們不知如何選擇……

這些氾濫的廣告，正成為三九天的噪音，比不時曝出的零星疫情更讓人心煩。

這時候，你想躲都躲不開，比如某家線上公司的洗腦廣告：梆梆梆，做作業上作業幫！

伴隨著廣告轟炸的是種種亂象，虛假宣傳、定價高、退費難、卷錢跑路、盲目擴張……

就連一向只報道大事的某中央機關網站也公開點名批評。

在這些廣告中，創意與內容相近的比比皆是。最搞笑的是，猿輔導、作業幫、跟誰學的高途課堂與位元組跳動的清北網校的招生廣告竟然撞臉。

在四段廣告影片裡，同一個老太太，扮演了4個角色，一會是猿輔導教了一輩子的小學數學老師，轉眼成為高途課堂從教40年的英語老師，然後搖身一變成了清北網校的“專家”，呼籲“毀掉孩子的可能就是家長自己”，最後則在作業幫上忽悠家長說“寒假是拉開成績的轉折點”，推薦試試作業幫直播課。

其實，這個老太太根本不是老師，而是一名短影片演員。她的表演與“假扮老中醫賣藥” 的套路一模一樣。

難怪有人說，人生如戲全靠演技，現在最好的演員都在做線上教育廣告。

“一些線上培訓機構為了獲取客源，不把錢用在提高服務質量的刀刃上，在各大媒體上鋪天蓋地地做廣告，營造所有孩子都需要參加培訓的氛圍，加重家長的焦慮。”教育部基礎教育司相關負責人在接受採訪時表示。

有訊息稱，這個寒假，頭部平臺花巨資推銷的特價課，主要面向下沉市場。

一位業內人士稱，“四五線城市的平均月薪在2000元左右，家長對價格更敏感，9元直播課更容易接受。”

但這些課實際上都是賠錢的，要送出價值100元的教輔，外加支付主講老師和輔導老師合計10元的酬勞以及20元郵費，廣告投放成本不算，每賣出一個9元課，至少要虧100元。

據這位人士介紹，別看那些頭部平臺聲勢造得很大，其實幾乎沒有一家賺錢，差不多所有平臺都是賠錢賺吆喝。

廣告轟炸之下，海量學員湧來，但大部分學生聽完特價課後就會流失。據上述人士分析，除了部分家長存在“白嫖”心思外，課堂體驗效果不理想是主要原因。

此外，據凡三觀察，師生間缺乏互動的現象，線上課堂普遍存在。

“很多線上老師不太注意互動，就是自己在那裡講。講基礎的東西，它並不是考驗你的功底，但它考驗一個老師的課程設計能力。如何把一個事物講得更有趣更易懂，引導學生跟生活結合加深印象，這是同步課的門檻。”

作業幫小學數學“新匠師”坦言。

線上教育畢竟不是一門單純的生意。東方教育創始人俞敏認為， "教育的本質是教學質量和教學產品，關注的是人，光靠營銷和投入，光靠講故事是不會成功的。"

迄今為止，對於線上教育的交付效果，還沒有權威的統計。

線上教育特價課轉化率、正價課續課率，被視為核心機密，極少有公司主動透露，能夠得知的都是一些零星資訊。

近日，學而思網校官方賬號釋出了《學而思2020學習大資料包告》。

報告顯示，學而思使用者已經覆蓋了全國331個地級市以及海外20多個國家和地區，2020年清華、北大錄取新生中，每13個就有1個學而思學員。

這個資料只是學而思自己的統計，尚未獲得有權威的第三方機構認可。即使這個資料屬實，也只是表明其培優效果突出，不能證明其網課整體交付效