第936章 父親拍板 南北差異兩分明

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第一次的樣品再怎麼說，也都會有一些不那麼令人滿意的地方，譬如對客戶設計理念的理解，客戶看了實際樣品之後指出來的要做修改，或者表面處理，以及一些細枝末節的處理等等，如果你真的做得吊了郎當，馬馬虎虎，那這樣的樣品即使既出去給客人了，往往也會落個泥牛入海，杳無音信的下場，那與你，與他，與我，都是沒有什麼好處的，明顯的一個三輸的結果啊。

所以大家從一開始都務必要全力以赴，我們都認為，如果客戶在收到你第一次的樣品之後，接下來又要求你第二次，第三次打樣，那分明在向你傳遞一個十分鮮明的資訊，就是，你離訂單不遠了。因此呢，工廠一定會更加高興，更加樂意，更加用心的去準備接下來的樣品。

說實話，一開始咱只是根據客戶的要求請工廠打個樣品，在這中間會有各種各樣難以預料的情況發生，最後到底會不會有訂單，我真的心裡也沒有多少底啊。不過呢，我是這麼想的，也是這麼和工廠溝通的，這訂單啊，是需要我和工廠雙方來共同努力，付出才能得到的。

因為我很清楚的知道工廠做樣品啊，是很花工夫的，也很麻煩的，所以我都是和工廠這麼說的，寄樣品的時候可以到付，這個費用由我來承擔。可是這個時候，就出現了我們常說的，你投之以桃，人家報之以李。廣東的絕大多數工廠在我還沒有下單的情況下，他們在寄送樣品的時候都是一律的採用起付的模式，而浙江的工廠則完全不同了，就算你已經下了訂單給他，那在後續他寄樣品給你的時候，大多數情況下他們採取的也都是到付的模式。

那為什麼會出現這兩種截然不同的情況呢？我覺得，可能是因為廣東這邊的工廠已經經過了外資公司那麼多年的薰陶，他們知道了做生意的不易，知道了留住一個客人的艱難，也知道了訂單是他和我共同努力爭取下來的，那彼此雙方勢必要互相幫忙，任何一方單方面的努力都不一定能成功。