第937章 能力體現 循序漸進達目的

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說句良心話，無論哪一家外貿公司都想盡自己的最大努力把訂單給接下來，區別只是接單率的高低而已，如果作為製造方的你在提供樣品時不認真，不盡力，那還不如不給呢。

最後，我也可以從自己的角度來說，那些純粹為了要樣品而要樣品的外貿公司是少之又少的，要你幾個樣品難道能發財嗎？當然了，我也絕對不敢把話給說滿了，也不排除有此類公司的存在，後來我聽朋友說在國貿大廈那邊還真的就有這麼一家公司，專門找工廠要樣品，然後進行轉賣獲利。

從工廠角度來說呢，也並不是你外貿公司隨便哪一個人去找了一家工廠，請他們給報了價，然後提出要樣品，人家工廠就會顛顛的去幫你做的。因為工廠也會有自己的判斷，判斷什麼?怎麼判斷？當然就是判斷你到底是不是一個潛在的客戶？是不是真的在幫客人索要樣品？是不是能爭取來訂單？

那也就是說，是否能讓工廠放心的為你工作，滿足你的要求，配合你的工作，成為你的一個堅強的後盾，這些都要依仗于于你這個聯絡人的學識，經驗和溝通技巧了。

我認為，負責與工廠溝通的這個人，一定首先要能讓人家覺得你是認真的，你是有實力的，你是懂這個產品的，唯有這樣，工廠才會相信你是在玩真的，才有可能選擇和你合作。如果他們在和你的交談當中根本就感覺不到這些細節，從而對你產生了懷疑，認為後面可能做的是無用功，那請問人家工廠憑什麼又出錢又出力又花時間的來幫你弄這些鬼東西啊？

舉個很簡單的例子，就像英特利公司，在我來之前，倫敦公司的設計圖稿每年也都堆有二尺來高吧，最起碼一兩百份總是有的吧，可是大陸公司這邊就是不能及時的把這些設計轉換成實實在在的樣品，那後續自然也就不能變成產品來銷售，最後大多數都是不了了之了，請問形成此結的主要原因是什麼呢？

很明顯，首先，就是找不到相關的合適的配套工廠啊，要不就是報不出價錢來，要不就是報個天價出來，那請問第一步就死了，哪裡還有第二步啊？

其次，就是相關人員對各種材質產品的瞭解深度不夠，拿到設計圖之後，看都不看，或者來個一知半解，直接就甩給了工廠，希望工廠什麼都給搞定了，或者坐等工廠來發現問題，然後他再反饋給設計人員，設計人員回答了之後，他再轉給工廠，很多時候，會雞同鴨講，一塌糊塗。

要說這產品設計啊，固然是很重要，可那也只是整個流程中的一部分而已，再完美，再精美，再無缺，到底能不能投產，可不是由設計者說了算的。說白了，這要靠工廠才能轉化成實物，而恰恰是很多時候，不合實際的設計往往導致工廠做了很多的無用功，翻過來，掉過去的，半年都做不出一個樣品來，那又何談後續啊。

而我的做事方式則是，接到倫敦公司的每一款新的設計圖紙，在找工廠詢價之前，我一定都會要先和倫敦公司這邊進行長時間的論證，從產品材質到生產工藝，從產品成本到生產進度，從樣品製造到大貨生產，各個環節我都要充分考慮到，都要涉獵到，只有全面的進行梳理，才能提出合理，正確的建議。

除此之外，我還會再和要好的工廠討論一下大致的輪廓。對於工廠提出來的意見，我綜合考慮之後，認為切實可行的，對整個程序有利的，我才會盡力去說服倫敦公司這邊接受。雖然這個過程非常難，因為每個設計人員都認為自己的設計是無與倫比的，減一分則少，增一分則多，所以，他們一般情況下很難會接受更改圖紙的。

但是我為什麼願意，而且敢要求倫敦公司的設計人員去修改他們既定的設計呢？那是因為，工廠提出來的意見，一定是他們根據自己的實戰經驗而提出來的，這些意見無論是對樣品，還是後面的大貨生產都一定是有幫助的。如果