第885章 以人為本 賽格招人再出發

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其中最為突出的一點就是，以人為本的管理要以人的全面發展為核心，做好人才的培養要注意以下幾個誤區：一是重外輕內，二是重引輕培，三是重才輕德，四是重理輕文或者重文輕理，五是重用輕管。有的人一提到關心人才，重視人才，想到的就是物質激勵，而在其他需求和發展上關心、愛護則不夠，管理薄弱，也可能會產生一定的副作用，從而給單位造成不必要的損失和嚴重後果。

以上這幾點是我個人的一些淺見，其實這是一個很淺顯的道理，能否擁有好的人才，則決定了公司能否順利地發展和壯大，而能否管理好人才，則決定了公司發展的上限......

最近我一直在研究賽格櫃檯這幾個月的總出貨量以及單品的銷售情況，為此我專門做了一個曲線圖，雖然整體曲線一直是上揚的，但是我認為這還遠遠沒有達到我當初的期望。人只有把眼界開啟了，站得更高了，才有可能看到更廣闊的市場。據我所知，就在賽格，有一個賣線材的，還有一個賣元器件的，他們去年做了將近一個億的生意，諸位，一個億啊，這是個什麼概念啊？就算廣東外資廠遍地都是，我敢說，年產值超過一個億的也不是大多數。梓彤有去打聽了一下，得知這兩家店的客戶可不僅僅侷限於深圳，廣東地區，他們的客戶遍佈全國。

這讓我很是佩服和嫉妒，也讓我清晰地認識到，如果就這樣只靠著櫃檯銷售，坐等客人上門的話，還是有很大侷限性，被動性的，充其量每年能做個幾百萬就了不得了。我清楚，這做生意嘛，最重要的一點就是要主動去開拓市場，要知道，狼的數量是永遠多過肉的數量的，如果你不去主動出擊的話，就算是你有撐破天空的理想，那也只能是空想罷了，畢竟肉是不會乖乖的來到你的嘴邊的，俗話說，天上不會掉餡餅啊。

還有，國內的市場這麼廣闊，我們又正好處於這個大好的時代，更要勇敢的走出去。況且，現在我們已經打造了這麼一個屬於自己的平臺，運轉也已經很順暢了，如果還只是吃人家大公司的那一點點殘羹冷炙，還樂哉悠哉的在這裡為每個月的那點業績而欣喜，似乎真的有些不求上進了啊，還很有可能會錯過這個偉大的機會。

再說了，俗話說的好，錢壯英雄膽啊，我們櫃檯上每個月的盈利都有好幾萬塊呢，這部分錢足以支撐我們去折騰一下了，不敢說以小博大，最起碼可以擴大一點啊，我們也不要想著人家年銷一個億，我們也要搞到一個億，我們只要能在現在的基礎上翻一番，也就滿意了。

於是，我和梓彤商量了一下，認為現在是招幾個業務員去跑訂單的時候了。說幹就幹，很快就透過篩選，招了3個業務員，工資1800，外加3%的提成。因為我們現在也沒有租辦公室，所以連面試都是在英特利公司進行的，他們作為一個出去跑訂單的業務員，是根本不需要來賽格上班的，只需要每個禮拜提交一張業務進度報表，註明客戶名稱，行程，聯絡人，聯絡方式和時間節點以及每個客戶的進展程度即可。

至於怎麼辨別真偽，其實也很簡單，拿到報表之後，可以隨機抽查一下，就大機率的可以判斷出來了。不過更多的還是要靠平時的嚴加管理，每個週末開個會，大家坐在一起聊聊，談談，這都是很有必要的，正好，英特利禮拜六下午辦公室沒有人，把他們集中到我辦公室來開這個會就可以了。

管理員工是招進來之後的事，其實更重要的在於一開始你是怎麼選擇這個人的，在招聘的時候，透過面對面的聊天，我基本上就可以大致瞭解到他是否真的需要這份工作，只有迫切的，真實的需要這份工作的人才能認真的對待這份工作。

還有，他對這份工作的期待是什麼，你就要合計合計了，你給予他的這份工作是否能夠滿足他的期待，如果很勉強，那要麼會磨合的時間很長，要麼，兔子