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坦白的講，當我第一眼看到客戶這麼高要求的時候，我心裡清楚的知道這個的確是很難很難的。不過，同時，我也很開心，那又是為什麼呢？
首先，我之前在芝加哥和老費聊天的時候，我就知道了，和他合作的工廠一共也就是三四家小工廠，那就是說，對於這個客人，他肯定也遇到了同樣的難關，他要想透過客戶的驗廠，估計也是難如登天啊。如此說來，現在的我和他是處於同一起跑線上啊，雖然他有技術上的優勢，可是我也有采購和業務的優勢啊，坦白地說，我們倆應該是不分伯仲吧。
其次，我深知一分錢一分貨的道理，既然客戶的要求這麼高，而且它的客戶可是享譽全球的大公司，那也就是說他們的這些精密產品是屬於高階產品啊，那我是不是可以認為他們給的價錢也是不低的呢？畢竟市面上完全能符合到他們所有條件的工廠很少很少啊，如此一來，可供他們選擇的面也就窄多了，反過來說，對供應商來說呢，那得到的利潤應該也是很可觀的才對啊......
來自德國Id-p的詢價郵件一直沒有停，關於樣品的需求量也越來越多了，不過我不敢有絲毫的怠慢，都是保持著有求必應的態度。聯絡了這麼久，我慢慢地也摸清了這個客人的一些門路，那就是他們對質量的要求是特別的高，特別是對瑕疵的容忍度是很低很低了，幾乎接近於零，這也讓我認識到了德國人嚴謹的態度。
所以，在每次打樣的時候，我都要親自先檢查上幾遍，根據之前客戶反應的其他樣品的問題，一一對應，確保不再出現類似的問題，才會安排寄出去，甚至連打包這樣的小動作，我有時候都要不厭其煩的交待工廠。
只要我覺得有那麼一點點的不滿意，都絕對不會寄出去的，為什麼我要求會這麼嚴格呢？你想想嘛，既然我已經捋清了客人的基本要求和做事理念，也知道了客人的一貫立場，那我明知不行，還要冒著僥倖的心理寄出去，那最終又會有什麼意義呢？說實話，還不如不寄呢。
第一，你要求嚴格，一般情況下工廠是不會有什麼意見的，相反，他們會認為你是個高階的客人，你說怎麼改，咱就怎麼改，無條件的配合。
可是，你要是了了草草的就給寄出去了，那工廠自然就會認為他這次的樣品做的不錯啊，最起碼在你這個層面是認可了的，但是，客人收到樣品之後，說這也不行，那也不行。那請問，你要怎麼和工廠解釋呢？工廠會不會認為你不行啊，不撐勁啊，既然不行，那你當初為什麼同意我們寄出去啊？這種情況如果頻繁的發生，不但會打擊工廠的積極性，也會讓他們不再信任你，對於後期的配合一定會暗藏大麻煩的。
第二，雖然你這寄樣品的速度倒是滿快的，可是對客人來說，這不合格的樣品就是垃圾嘛，久而久之，客人會認為你不上心或者能力不夠啊，也會懷疑你對待生意的態度，那慢慢的對你的印象也必然不會好到哪裡去的，你不要總想著以後我再努力，再加油，請問這樣的情況多了之後，你還會有以後嗎......
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