第199章 F1國內銷售困境

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我們沒有自己的銷售渠道，目前主要靠我們的10位銷售人員，向門店推銷我們公司的產品，但效果並不好。

一個月以來，僅推薦成功35家門店，進貨量不到300輛車。

據我們一線銷售人員觀察，這些合作門店在向顧客推銷產品時，並沒有重點推銷我們的產品，更偏向於利潤空間大的品牌車，對顧客選擇造成了一定的影響。

實際銷售量，一個月內只有165輛車。”

這就跟超市裡的推銷員一樣，產品明明不好，但他們還是向顧客推薦，說東西好用，實際上，這些推銷員並沒有使用過。

郝強和公司副總林巖點頭表示理解，示意他接著彙報。

陳一偉接著說：“不少店老闆聽到我們推銷，都不太願意把我們的摩托車加入銷售目錄。

我覺得有幾個原因，一是名氣，很多店老闆沒有聽說過我們的品牌；

雖然我們打了電視廣告，但很多店老闆還是不知道。

二是對我們的產品陌生，怕進貨後賣不出去；

三是價格因素，Ｆ1出廠價2900元，售價3500元，毛利空間有600元，比個別中高階品牌車的利潤空間要少一些。

四是進貨風險太大，要求五輛起步，一下子就投資那麼多，店老闆表示風險太大。

當初我們要求小批次出貨，也是為了降低運輸費用。

當然，如果先貨後款的話，估計他們會很樂意。”

他分析完之後，又說道：“不過，先貨後款，我們公司資金壓力會非常大，而且那些店又不是我們的專賣店，還是不會積極推銷我們的車子，除非我們讓利。

店老闆只看重利潤空間，除非這款產品非常好賣，顧客只想買我們的產品。”

林巖聽完陳一偉的彙報，他自己也分析了下，五百萬做宣傳廣告，成本太大了，而且宣傳力度並不夠大。

除非，在Ｙ視進行宣傳，但那個成本太大了，公司承受不了，賺的利潤都被宣傳吃掉了。

“董事長，我覺得繼續投入電視廣告，很划不來；

除非，我們的年產能達到五十萬輛以上，把廣告費用平攤掉。

目前來看，我們公司真不適合再投入電視廣告宣傳。”

郝強聞言，也贊同林巖的分析。

現在電視宣傳費用成本很高，往Ｙ視投一億元的廣告費用，如果是十萬輛車，平攤費用還有1000塊錢，太划不來了。

五十萬輛，平攤費用還有200塊錢。

只有年產百萬輛以上，那才划算。

而且，想在Ｙ視做標王，一億元遠遠不夠。

前年，蒙牛就砸了萬元才拿到標王，2005年營收有108億元。

所以說，想在Ｙ視做標王，太不划算了。

郝強沉吟一下，轉向陳一偉，問道：“陳經理，說說看你們有沒有解決辦法吧？

其他同事，如果有好的方法，暢所欲言吧。

我們這個會議，就是解決銷售問題。”

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