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張濟進一步調整了防守士兵，把城中一萬五千人的守軍，調集了八千人都在城西，三千人在城南，剩餘城東城北出門都是水，各自只留兩千人。
佈置好兵力後，張濟考慮到關羽白天的勸降喊話，也想稍微談談條件，所以避著部將和文官幕僚，派了一個家中親信，作為使者，用吊籃墜出城去，到關羽營中談判。
說實話，張濟對於劉備“講義氣，喜歡給兄弟朋友報仇”的名聲，還是挺了解的。所以對於“讓他保留官爵做個富家翁”的承諾，顯然是不敢相信的。
每個統治者自有其特色，曹操可以說“唯才是舉”，然後接納殺了兒子和典韋的張繡歸降、一直熬到曹丕的時候才報復，那是曹操隱忍。
劉備就算在李素的勸說下，可以做得非常唯才是舉，但他給哥們兒報仇的義氣是擋不住的，歷史上諸葛亮也沒勸住（法正活著也未必勸得住）
加上兵強馬壯，犯不著為一個張濟這種貨色破壞內部凝聚力和主公人設。
所以，只能說是劉備講義氣的人設，在勸降效率這事兒上起了反作用。張濟的使者到了關羽營中後，代表張濟轉述的條件是這樣的：
“關將軍，我家將軍願意跟貴軍談妥和睦的條件。如果貴軍能夠暫緩幾日攻城，而且讓我家將軍能將嫡系兵力北渡渭河撤走，而且貴軍撤去趙雲的騎兵、讓出街亭隘口，讓我軍把守街亭，安然透過撤往武威郡。
我家將軍願意不與李傕、郭汜同心，而是離開右扶風，與我家少將軍張繡、宣義將軍賈詡合兵，不再踏足關中，不知關將軍可否代表漢中王答應？只要防我軍走，陳倉城自然是貴軍的了。”
關羽摸著長髯，眼都沒睜：“放肆！張濟殺害我嫂的堂兄，要想活命，唯有交出兵權、給他個秩兩千石的閒官，安度晚年，已經是最大的恩賜了。還想保留兵馬、將來再割據一方、危害朝廷不成？
何況還要我軍讓出街亭要隘，這名義上是確保張濟可以翻越隴山撤回西北，可焉知他不是想趁子龍撤圍後搶佔險要、接應郭汜在隴西的兵馬回關中？這條件沒有商量，要保住品秩、家財、性命，必須立刻投降！否則等我軍攻城器械完備，便是破城之時！”
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