第926章 商業世界只有問題，沒有理論

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厚，沒有人想著出去玩。

而且這些學習小組不是固定的，而是每天都要進行輪換，進行不同的思想碰撞。

課上的很多時間其實都是陳陽問問題，然後學員們根據自己討論之後的經驗之談，再深入地進行討論。

這段時間來，陳陽基本上都住在天下學院，除非那些必不可少的應酬，比如穆宗寧這些大人物的邀請，他幾乎是足不出戶。

期間也會回東海和新林，處理天下集團和人人網的事情。

範孔文也搬到了滬市來，變成了陳陽的助教，在旁邊一起聽課。

時間一晃，很快過去了三個月，到了2008年3月13日，訓練營正式結業，也到了引入投資人的前一天。

“今天是我給你們上的最後一堂課，也就是你們明天要做的事情，如何爭取到投資。”

陳陽笑著環視了一下臺下的學員們，經過這三個月的相處，他們之間已經非常熟悉，也都成為了朋友。

“記住一條，拿投資不是參加高考，這裡沒有客觀指標。

拿投資是一個說服力遊戲。”

陳陽頓了頓又繼續說道，“投資人要看很多很多專案，要看不同領域的專案，他們根本沒時間細看，也看不懂公司的細節。

所以他們會自動使用一些思維快捷方式，希望直達本質。

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比如說，投資人或許會承認自己看專案能力一般，但是他們對自己‘看人’的能力都很自信。

他們很多人相信，投資就是投人這個法則。

他們強烈的把對公司創始者的印象，等同於對公司的印象。”

陳陽說完，學員們都忍不住笑了起來。

“所以，你們要儘量表現的充滿激情。

一定要展現出來，你的這個專案在呼喚你，你必須去做，也只能由你來做，別人都不行。”

張豪笑著道，“陳院長，你開始可不是這麼教我的，讓我們不要用理想和願望來糊弄你。”

陳陽哈哈一笑，“我不吃這一套，但是投資人吃這一套。

他們畢竟是要拿真金白銀來給你們的，你們當然還是尊重一下比較好。”

學員們頓時又笑了起來。

“當然，只有激情還不夠。

你還要給投資人講一個夢，讓對方願意為這個夢花錢。

而要讓投資人相信你這個夢，你必須要做兩件事。

第一，你這個產品要有個非常非常牛的演示。

哪怕它功能還不完備，但是它必須至少有這麼一個功能，讓人一看就有很驚豔的感覺。

第二，你要設法先拿一個大單。

不管你用什麼辦法，哪怕託關係找朋友都行，你得先證明你真有客戶。

有了這兩個東西，投資人會很願意投，你拿到錢就可以去做事了。”

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