第59章 晴天霹靂

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春節過後，凡三參加兩會。令他驚訝的是，不少人認為，這種以網際網路燒錢模式，跑馬圈地的玩法，是典型的快消品營銷，最終會導致整個教育系統出現塌陷。

期間，不少代表就線上教育問題提出議案。

水大魚大。

這是不少觀察者對國內線上教育特別是K12賽道2020年的形象總結。

這一年，線上教育發生410起投融資，額度超過958億元，整個市場規模也從2019年的4041億猛增到4858億，並湧現出猿輔導、作業幫這兩家估值超過百億美元的獨角獸。

不過，也正是這兩家獨角獸挑起的寒暑假招生大戰，讓線上教育特別是K12賽道越來越像一場網際網路營銷生意，正在遠離線上教育的初心，引起社會各界普遍的擔憂。

“教育不是快消品，不能光拼價格，一味追求學生規模，而忽視對教育品質的把控。部分K12頭部平臺靠燒錢跑馬圈地的玩法，無疑是捨本求末。”一位業內人士坦言。

業內普遍認為，2013年是國內線上教育元年，自那時起整個行業開始起飛。

隨著市場迅猛發展，不斷有新玩家進入線上教育領域。

這些玩家大體上可以分為三類：第一類，線下老牌機構開始佈局線上，如東方教育、學而思網校(好未來旗下)等，與線下品牌形成互補，打造所謂的omo模式；

第二類，新興純線上輔導平臺，如跟誰學、猿輔導、作業幫等，這也是2020年風頭最勁的一類；

第三類，涉獵線上教育的網際網路巨頭，如大力教育(位元組跳動旗下)、有道精品課(易網旗下)等。

2020年K12線上教育賽道站上風口，單筆融資額度高，且集中於頭部公司。其中，猿輔導與作業幫兩家就融資58.5億美元，摺合人民幣約378.55億，佔當年整個線上教育領域融資的近40%。

正是在資本加持下，這兩家K12新銳掀起營銷大戰，各種招生廣告遍佈電梯間、公交站臺、地鐵站、短影片、資訊流平臺，以及冠名熱門綜藝、影視劇等。

據不完全統計，僅2020年暑假期間，上述頭部平臺的營銷費用就超過80億元。

廣告轟炸之下，K12線上教育頭部玩家的學員數量短期內爆發式增長。

據中科院釋出的《2020年中國線上教育網課市場白皮書暨2021年前瞻報告》顯示，截至2020年底，猿輔導旗下兩大網課品牌猿輔導網課、斑馬AI課的在讀正價課使用者，總數超過400萬人。僅8家頭部平臺的正價課學員人數就已超過1200萬。

而艾媒諮詢的最新資料顯示，2020年線上教育市場使用者規模達到3766萬人。

伴隨著廣告大戰，線上教育獲客成本水漲船高。

有資料顯示，2020年暑假K12雙師大班正價課學員獲客成本已從2019年的2000元陡增至3000元，部分科目飆升至6000元。

而個別線上1對1平臺獲客成本更是突破元、而大班課的客單價差不多是1000-1999元，如此推算，大把燒錢的頭部機構，這兩年實際上都是在賠錢賺吆喝。

幾家頭部平臺依靠燒錢圈來大批學員，但這些人上完體驗課後，能否轉化為正價課學員呢？

業內資深人士透露，目前頭部平臺的體驗課轉化率不超過25%，在讀的正價課學員續課率一般也在75%以下。

在這樣高流失率下，圈來再多的學員又有什麼用呢？

俗話說，十年樹木百年樹人。

教育是一個需要精工出細活的行當，不是一次性消費的快餐，家長在買單前都會仔細考量，絕不會聽幾句廣告忽悠就給