心裡一熱

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三天後。

中午，永恩總部培訓中心的大廳裡，我坐在靠牆的沙發上休息。離下午的培訓開始還有些時間。上午南林打來電話，告訴我信陽集團的單子丟給了對手。雖然這次失敗在預料之中，但是輸掉這個單子，讓我認清了內憂外患，更加深了我的挫敗感。

這時，大廳的另一邊，計總正給幾個銷售員開會。我雖然聽不見他們在說什麼，但是那些銷售員都顯得很興奮，圍著計總你一言我一語地有說有笑。沒有一個人注意到我就坐在不遠處的沙發上，好像已經忘了我是誰，更好像已經忘記他們都是我一個個招進來的。

我雙目緊閉，仰頭枕在沙發上，我還想把耳朵也堵上，免得那笑聲傳進來，覺得難受。我在心裡默默地問自己：我真的需要那些忘了我的人對我感恩嗎？我在永恩太失敗了！現在，有誰能心甘情願地跟著我？難道我還要再留下嗎？

這時，耳邊忽然傳來一個溫柔的聲音：“經理，你怎麼一個人在這兒？”

我睜開眼，原來是許美美。我鼻子一酸，然後閉上眼，讓自己的情緒穩定一些，說：“你們開完會了？”她這時候走過來和自己搭話，多少給了我一點安慰。

我睜開眼，向周圍望了望，剛才計總召集的人已經散開。許美美坐在我旁邊，說：“我一直以為你會統治整個銷售部門，沒想到公司這麼安排。”

許美美的話戳到了我的痛處，可是我卻笑了笑，故作平靜，沒精打采地說：“呵！無所謂，這樣安排不是一樣嗎？”

“經理，你不要這麼一副頹廢的樣子！其實有很多人都在關注著你，他們在看你怎麼對待這個變化。”楊如玉皺著眉，臉上一副難受的樣子，“我聽南林他們講過你以前很多成功的案例，你在我心中一直是最棒的經理。相信我，你一定能行，一定會更成功！”

我聽了，苦笑一聲，抬頭看了一眼楊如玉。她深褐色的大眼睛如同天池裡的水，清可見底，眼波中透露出的關愛與真誠又讓他感到很溫暖。我需要這樣的眼神，就像沙漠中的行人渴望甘泉一樣。

看到我注視著她，許美美垂下眼簾，看著自己緊緊攥在胸前的雙手，不知道再安慰我些什麼。

我注意到許美美的那雙手，骨感的手背上顯出淡淡的青色，手指白皙纖細，指肚粉紅。此刻，我真想面前的人是林夕，如果是林夕，我會伸手握一下，我知道那林夕雙手雖然柔弱，但是一定會傳來暖流，溫暖我已經冷卻的心。然而那種願望只存在一剎那，我暗罵自己：我還是個男人嗎？難道我已經變得這麼脆弱了嗎？職場就像是拳擊場，職業選手被打得鼻青臉腫，甚至摔倒在地是常有的事，難道就從此爬不起來，退出比賽了嗎？

“謝謝你！我沒有像你說得那樣，我很好。”我語氣堅定地說。

儘管許美美帶來了些許溫暖，但是我卻無法接受。對我來說，就像是一個吃了敗仗的將軍，偷偷地自己療傷，不想讓士兵看出自己有絲毫的軟弱。

許美美見我臉色難看，一副硬撐的樣子，就把話題一轉，笑著問：“你知道我們上午都學到了什麼嗎？”

“噢，不是基礎銷售技巧嗎？”

“是的，具體說，上午老師講了“雙六”銷售流程。我都聽懂了，不信你可以考考我。”許美美的眼睛很亮，興奮地說。我本來不想再說話，被熱情的許美美一帶，臉上有了些笑容。他知道“雙六”是永恩公司傳統的基礎銷售流程，就順著許美美的話說問：“那好，你說說什麼是雙六銷售流程呢？”

她邊掐指數數，邊繪聲繪色地說：“這第一個六，指的是客戶採購要經歷的六個步驟：一穩定;二觸發;三標準;四比較;五采購;六評估。”

“背得還挺熟，那你知道每步的意思嗎？”

“我知道