醉翁之意

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吉董事長的叛變，會讓永恩雪上加霜。我想告訴客戶，吉董事長是因為貪汙，才離開公司的。但想了想，對方可能也不會關心，自己也不便自爆家醜。我盤算著：對方的真實意圖，如果他們喜歡大通或者其他公司，那麼今天他們見我有什麼目的呢？

“過去的事情就讓它過去吧。我想您也知道，和廠家直接做生意，自然有直接做的好處。”我傳遞了一個暗示。“好處”。停了一下，看看對方的反應。我也不確定公司是否能提供那種“好處”。但對方把話都說到這個份上，我被逼得已經沒有退路，我想要這個能保命的訂單。“不過，最終的選擇在您。您希望我們做什麼嗎？”

那個主任聽到我這麼說，態度軟了一些：“我們當然覺得和廠家直接做會更可靠。不過，我們的採購是公開的，要是你們提出的條件不如你們的對手，最終也只能事與願違。”

“你覺得我們的價格有問題嗎？”我直截了當地問。意思是說：想要好處，就別再壓價格了。

“我說了，我們是公開的。我們會綜合評估。我們知道產品貴賤自有道理。就像勞力士錶，雖然一分鐘也是走六十秒，但是值，哈哈！”他晃著手上的表，笑著說。

我也笑了笑：“您真會打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手擄了擄手錶，說：“我這塊不是勞力士，那表太張揚。”

說著，他倆站起身要送客。我和南林等人也一起站了起來。那個主任這時候插話了：“殷總。”這回語氣叫得很親切。“大家彼此都這麼瞭解了，你們回去就馬上把標書做好，我們歡迎你們投標，也希望你們能贏，啊！”

我和南林先點頭稱謝，和他們握手告別。

“你今天為什麼攔著我，不讓我給他們介紹永恩的好處呢？如果他們不知道我們的強項，怎麼能採購我們的產品呢？”南林坐在副座上，對旁邊的我說。

“你沒搞清楚客戶想要什麼，就盲目介紹，即使介紹得再好，彷彿對牛彈琴，又有什麼用呢！”

南林先想了想，覺得我說得有道理。但是，對今天的結果優點失望。就又問我：“你覺得他們兩人一起出來見我們，是什麼意思？”

“他們是一丘之貉，他們想透過這單生意要好處。而且，壓制我們，不讓我們再去找其他人。”

“是嗎，這樣的客戶多嗎？”

“不多，但是，你如果做銷售就有可能碰上。”

“這我不怕，我會想辦法和他們鬥，我想這世界正義一定會壓倒邪惡。”南林說。

“呵呵，你打算怎麼鬥啊？”我看了南林一眼，覺得他挺有意思。

南林說道：“我們會有什麼辦法呢？事已至此，在清楚不過了，除非給回扣，沒有別的辦法。”

回到永恩，麥總卻不在公司，忙到了傍晚，林夕給我打了電話，讓我過去她父親那邊。

我心裡納悶，去林霸天那裡吃飯？聊啥呢？要把這個話題攤開在桌面上談麼？

一到了那裡，下了車，在花園裡見到了我的爸爸媽媽，儘管好久沒見到他們兩老，可我心裡半分高興的勁兒都沒有。爸爸媽媽卻開心的過來，說道：“終於能見到親家了！小洛，你怎麼才來啊！”

我尷尬笑笑，問道：“爸，媽，你們怎麼來的？”

“哦，是親家公讓人開車到我們那裡接我們過來的。”媽媽說道。

我問：“為什麼也不和我說一聲？”

“現在不是說了麼？”爸爸問我道。

我無語了。

林夕的媽媽招待著我爸爸媽媽去坐下了，我走到林夕旁邊問道：“為什麼事先不通知，不跟我商量一聲？”

林夕奇怪道：“我也不知道，我還以為是你安排的，要不。你爸爸媽媽為什麼那麼輕