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有智慧有悟性，我希望你能把這個優勢發揮起來，我想把你帶出來！”
我這一說，搞得劉森比較感動，他跟我講：
“實話講陳老大，之前我對馬經理的那一套真的不感冒！馬經理的那一套我覺得就是忽悠，而且很多的忽悠還毫無邏輯性，所以有時候某些產品我過不了自己這一關。
我自己都不信，怎麼能賣出去呢？
但是陳老大你搞得這個行業網站，我覺得是個好產品！如果真的讓我去賣，我有信心賣得了！”
我說行，你劉森有信心，那我就不藏拙，以後部門這方面的單子，你都跟著我去談，可能剛開始你拿不到業績和提成。
但是如果我們做出一單之後，你有經驗了，其他的人肯定要跟你合作，到時候你就能享受合作的紅利了，你看這樣行不行？
劉森點頭表示沒有問題。
我便準備拿張靜的單歐來燈飾作為第一單，我把這個情況在部門講了一下，張靜很大方，道：
“經理，我這個單完全可以跟劉森合作！我知道森哥擅長搞網站，反正這個單搞到目前這個程度，憑我的能力肯定做不出來。
森哥如果能參與，只要把單簽了，有錢一起賺挺好！”
我一聽也高興，劉森的勁頭也足，他跟我講：
“這個葉老闆的問題在於，張靜最初和他溝通的時候，沒有把彼此的關係定位好！我們是顧問式銷售，在銷售中一定要佔據主導地位，而不能被客戶牽著鼻子走。
有很多時候，細節沒有注意好，就容易在原則的問題上妥協，只要你妥協一點，客戶的關係就不好處理！
對方提出的要求簡直是扯淡，讓張靜去他們公司上班，這不是搞笑嗎？
這說明客戶對張靜沒有起碼的尊重，把這個生意當成了一種調侃，所以這個單我認為不好做，難度可能很大！”
我一聽劉森這個分析，就覺得這小子有料，肯動腦筋，抓問題抓得很準。
“張靜，看來你願意跟劉森合作這一單是對的，劉森很犀利的指出了你的問題！這樣吧，這一單你跟劉森再去談一次，我留在最後當底牌用。
因為這一單我們不能夠輕視，如果我出馬了，我們這一邊在就沒有牌打了，一旦拿不下來就陷入被動……”
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