第122章 幹不了

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唐耀華這個單子是老彭介紹的，我不能怠慢，再說唐耀華也的確有需求，看上去還挺急，所以回來之後我第一時間就把這個專案交給了老唐去跟。

現在我部門能夠跟這種大單的只有老唐和劉森，從專業性來說劉森肯定要好一些，但是老唐勝在有一種老黃牛的精神，做事耐心認真，但凡是跟他合作過的客戶，對他的評價都很高。

我考慮到唐耀華可能不是那麼簡單，所以我安排老唐也是看重他的這些優秀品質，希望他能夠把這個單子漂漂亮亮的拿下來。

然而，我預料的事情果然沒有差，唐耀華的意向非常足，每一次對方案都催得很急，但是方案一過去，他就沒有回應了。

老唐想了各種辦法和唐耀華接觸溝通，然後反饋回來就是希望能從我這邊再磨一點價格。

我一聽就覺得這事兒挺不靠譜，我們做行業網站核心關鍵是要把客戶調動起來，要讓客戶真正的看到行業網站的前景，以及他們透過行業網站能夠獲得的利益。

如果說客戶真的能夠看到這些東西，他們不會對價格如此敏感，方案一過去就要磨價格？

對這個唐耀華我有些吃不準，我安排老唐跟這個單就是想留個緩衝的餘地，探一探這個唐耀華的深淺。

我考慮了一下，把部門主要的業務員召集一起大家一起來分析這個單，劉森就明確講了：

“老唐，你這個客戶有問題！我們幹行業網站，客戶一上來就要磨價格，那肯定有問題！”

老唐道：

“這個客戶很懂，我給他做了方案之後，他問了我很多問題，有些問題我都覺得很難回答！”

劉森一拍手，道：

“懂就對了！他越懂越給你一種錯覺，好像是萬事俱備只欠東風，但其實不是那麼回事！這個老闆一定和其他公司有接觸，他手中有備選方案！”

老唐道：“不可能吧？目前我們深圳有這個實力做好行業網站的公司還只有我們，其他的公司是把企業網站當行業網站做，完全就是個空架子……”

劉森道：“沒有什麼不可能的！尚高一樣做行業網站，而且他們的策略跟我們差不多，之前，他們可能還有些差距，但是現在我覺得差距應該很小了！”

我覺得劉森說得有道理，但是我還是想降一次價試一試，萬一老唐判斷得準確呢？

我讓老唐把報價降低了一萬，結果老唐磨了兩天，還是拿不下單。

在開會的時候，張靜就道：

“要搞清楚這個情況也簡單，以尚高公司的名義打個電話問一下……”

張靜說幹就幹，直接就給唐耀華打電話，說自己是尚高公司的策劃經理，問唐耀華對方案有沒有意見。

唐耀華竟然跟張靜噼裡啪啦的討論了一大堆，這一討論，形勢就明朗了。

“臥槽！”

這個唐耀華，鬼精鬼精的，他是用我們的方案去比較尚高那邊給他做的方案，然後用我們的方案再去尚高那邊壓價格。

他兩邊操作，兩邊討好，這個人實在是太精明瞭。

實話講，對這人我一下就沒有了好感，我們這個行業其實是個服務業，產品的價格是決定服務質量的。

唐耀華一味的要把價格壓到最低，那樣我們就沒有充足的利潤了，公司不可能虧本做服務啊。

也就是說唐耀華並不是雙贏的思維，雙贏的公司是賺別人的錢，然後也讓別人有錢賺！

你一家公司把上下游的錢都掙了，這種公司能有多少發展前景？

我沒有忍住，給老彭打了一個電話，把這個事情跟他講了一下，老彭道：

“這個唐耀華，還真是么蛾子多，耍小聰明呢！陳彬，這些屁事我不管你的，你