第156章 精準需求

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老彭來中山，宋海波隆重歡迎，搞得排場相當大，可以說給足了老彭的面子。

老彭是典型的暴發戶，老百姓的傳統思想都是先搞錢，搞到了錢那就想要權，老彭現在自詡算是有人錢了，所以他對官場就特別感興趣。

他花那麼大的代價搞商會，其目的也是想給自己多搞幾個頭銜，然後憑這個身份能夠多結識官場上的人。

今天，他來中山有這樣的待遇，不管他平常在深圳怎麼吹牛，反正在深圳也好，還是在他老家也好，都沒有這麼被如此重視過，所以他非常高興，甚至是受寵若驚到有些不安。

我跟他介紹宋海波，道：

“彭總，這是我宋哥，招商這一塊他拍板說了能算，今天宋哥把我們招商局的相關領導都叫過來了，街道辦的領導和社群的領導也都一併在這裡，就是為了隆重歡迎你呢！”

彭紅波道：“太客氣了，宋主任，這真是太客氣了！”

宋海波業務能力很強，他笑嘻嘻的道：

“彭總，你是陳總隆重推薦的企業家，我們無論如何不敢怠慢！這樣，我們先參觀工業區，參觀之後我們再去招商局開會，重點給彭總介紹我們的政策。

忙完之後，中午我們吃工作餐，下午我們安排到石歧以及中山其他地方考察，晚餐我們就安排在石歧！”

宋海波這樣一通安排，基本上都把老彭放在了最核心的位置，老彭以前哪裡有這種待遇，他整個人都飄了。

考察很順利，小欖新搞的工業區這一邊有大量的土地，而且政策相當的優惠，企業按照市場價的一半來購買土地，ZF每年還返三成的土地購買金，而且還返三年。

如果投資進度能夠跟上，企業的生產規模能夠達到要求，相當於ZF免費的給企業提供土地使用，這種政策優惠除了內地之外，在珠三角其他地方已經不可能有了。

同時宋海波還表態，第一，招商政策是一貫的，不會因為領導的變化而變化，不管招商局的班子和小欖ZF的班子如何變，這個政策不會變。

第二點，對符合要求入圍的重點企業，小欖本地ZF可以幫助企業牽線搭橋，撮合國有大型銀行和企業之間形成金融融資關係。

換句話說，就是ZF可以幫企業背書從國有銀行借貸款，借款金額可以根據企業的投資額度來核定，但是不會少於一千萬的額度。

這兩個條件對老彭來說簡直沒有辦法抵擋，他現在一方面是產能不夠，他的黃金鎖訂貨量的確是快速攀升，但是生產壓力巨大，供貨吃緊。

另一方面，老彭這幾年攤子鋪得太大了，手中的現金流並不充裕，投資建廠本就屬於重資產的投資，他很難做到重資產投資的同時，又在營銷和產品線上繼續保持擴張。

現在在中山這邊投資，他能夠把重資產投資變成輕資產，而且當地還能給他背書，讓他有機會從銀行裡拿到貸款，這簡直就是給他量身定做，幫他發財的節奏啊。

中午吃飯的時候，老彭抽空跟我講：

“陳老弟，我咋覺得這麼不真實呢？你他媽怎麼能認識這麼牛的人呢？我老彭能遇到你老弟，真的是老天爺讓我遇貴人啊！”

我的腦子其實也是懵的，我知道宋海波這邊會有比較好的條件和機會，但是我真的沒想到給的條件竟然這麼好。

我可以肯定，並不是每一家企業入駐都有這麼好的條件，這說明什麼？

這一瞬間，我真的領悟到了很多的東西。

我們搞銷售的經常講一定要精準的把握到客戶的需求，這話聽上去是一句廢話，但實際上這一句簡單的話裡面蘊含的道理非常的深。

比如這一次我給老彭找這個機會，這就是精準的把握到了客戶的需求，這個客戶不是老彭