第13章 一日銷冠

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老闆見得多了，就習以為常了，在他們面前我越來越揮灑自如，我謹記馬從靜的教誨，任何時候都要記住“顧問”的身份，不是客戶需要什麼，想做什麼，而是我給客戶策劃安排怎麼做。

眼界開啟了，見多識廣了，我的慾望也因此而快速的攀升，我想賺錢，賺很多錢！

所以我很用心，基本上每天我下班最晚，而且我手提包裡面隨時隨地的會放一本書，見客戶路途的時間我利用起來讀書。

在談單上面，我也找到了一些獨門方法，比如談了一家企業之後，馬上去找這家公司的競爭對手，幾個競爭對手放在一起談，利用同行是冤家的心理，刺激這些老闆達到快速拿單的目的。

又比如我談單故意等飯點，如果老闆請我吃飯，就表示這個老闆比較信服我，我就可以繼續的把“顧問”這個角色搞得更有聲有色一些。

當然，馬從靜給我的指點也不少。

她有一個很經典的話：“先做朋友，後做生意就是扯淡，沒有生意就沒有朋友。”

人家老闆把你當朋友，為什麼不把生意給你做？說一千，道一萬，人家還是不信任你，嘴巴上的朋友，心底不認同你，算什麼朋友呢？

反之，你和老闆成功簽單了，他把活兒交給你幹了，你和他不用把朋友掛在嘴上，你們自然成為朋友。

所以，我和老闆談單目標非常明確，就是要成交，其他的都是扯淡，我就是那麼直接和直白，不知不覺間，我把公司賣域名的那一套激情和洗腦也融入到了我的業務中。

我給老闆講網站的時候，總是激情昂揚，熱情洋溢，我會勾勒很多藍圖出來，給他們以無限的遐想。

越大的老闆，他們對未來的憧憬就會越豐富，我就把這種憧憬具體化，把網際網路的未來給他描繪出來，於是效果立竿見影，我開始獨立簽單了。

我這月的第一張網站單很有戲劇性，是一家燈飾廠，老闆三十歲左右，姓鄧，叫鄧開進，很憨實的一個兄弟。

他開一輛藍鳥車到公車站接我，到了他廠裡之後就跟我抱怨，說廠太難管了，主要是浪費很多東西，物料買了之後放在倉庫裡忘記用了，或者是乾脆被人偷了，拿了，反正一個月單單這一項就讓他焦頭爛額。

我一看整個廠滿打滿算最多三十個人員工，我就說這樣，你建個網站，這事兒我保證給你解決。

我說這話是開玩笑呢！沒有想到這哥們忒實誠，立馬就拍板了，一萬五的單子就這麼成了。

我拿了人家一萬五，然後跟他把廠房進行分割槽，專門劃出一塊做為倉庫，安排一個人坐在門口就負責管進庫出庫，半個小時給他安排妥當了。就這點活兒，把鄧開進難得心力憔悴，我輕鬆解決。

這就是04年的深圳，那個時候製造業蓬勃興旺，開廠就賺錢，那是屬於製造業的黃金時代。