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“夫人，這個便宜一點的中國結，是個次品，這個貴一些的是正品。”陳掌櫃笑著解釋道。
“這個便宜的是次品？陳掌櫃，什麼是次品，我怎麼聽不明白？”客人驚訝地問道。因為驚訝，客人的音量相當地高，把她附近的客人都給吸引了過來。
她們也是第一次聽到次品和正品之說，都好奇地看看櫃檯上的中國結，又看看陳掌櫃。
看到有這麼多客人圍過來，陳掌櫃也不慌，笑著解釋道：“各位夫人看看，這個次品的賣相是不是要比正品的賣相差一些？”
因為櫃檯的高度只到這些人的腰部，所以站在最前面的人客人都紛紛彎下腰來仔細檢視。
“我看出來了，這個次品沒有正品方正，特別是這個對角，有點歪，而且看上去也不夠正品結實。”還是那位最先提出問題的客人說的話。
“夫人真是聰明，我們繡坊的理念是童叟無欺，既然我們開出了這樣的價格，而且各位夫人也都沒有討價還價，那是對我們繡坊的信任，所以我們一定要將最好的賣給各位夫人，讓各位夫人都覺得自己的錢花得值。”陳掌櫃笑著解釋道。
“而我們分出次品和正品，開出兩個不同的價格，就是不欺騙大家，這個次品在客人買的時候，我們都會說出它的不足在哪裡，如果客人願意買，我們就賣，客人不願意買，我們也不強求。”
聽到陳掌櫃的解釋，圍觀的客人都紛紛點頭。
“啊，我有個親戚掛在客廳裡的中國結比這個瓷器還要歪，做工也比這個粗糙。”人群中突然有人驚呼。
聽到這聲驚呼，圍觀的客人們都不淡定了。
“你那個親戚的中國結也是在這裡買的？”
“這裡的次品都要五十八。”最先提問的那位夫人說道。
“我親戚說是在綺羅繡閣買的，說綺羅繡閣的中國結比祥雲繡坊的便宜，只要三十八文，就能買到一個大中國結。”驚呼的客人說道。
“原來便宜沒好貨呀！”有客人嘆道。
“各位，不是便宜沒好貨，有些店裡的東西賣得便宜，可人家的東西也是做得很好的，但有些就不是這樣了。”陳掌櫃笑著糾正道：“咱們不能一概而論。”
“呀，我突然想起，我鄰居家的中國結也是在綺羅繡閣買的，手藝可差了，那中國結看著隨時都有可能會散架一樣。”
“我家裡那個是我弟弟買給我的，他買的是小號的中國結，也要三十八文一個，不但小，而且樣子還鬆鬆垮垮的，醜死了。”那客人說著，便將自己腰間的小號中國結扯了下來，拿在手裡晃了晃。
大家看到她手中那個鬆鬆垮垮的小號中國結時，都睜大了雙眼。
“祥雲繡坊的小號中國結才十八文一隻，你竟然花三十八文買了這樣的貨色，虧死了。”
“你看，祥雲繡坊那個小號的次品都比你的好看，只需要八文錢，你真的買貴了。”
“羅掌櫃的綺羅繡閣可是我們富羅鎮的老店裡，沒想到羅掌櫃竟然拿這樣的差品來坑騙我們。”有客人氣憤地說道：“太沒良心了。”
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