第644章 648【子女教育問題】

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一期宣傳從去年夏天就開始搞了。宣傳推廣的方案做得很專業，三個月的形象匯入期，三個月的形象強化期，接下來就是三個月的開街準備期，最後是五個月的試運營期。真正的市場運營期，將放在明年元旦期間。”

“招商效果如何？”宋維揚問。

宋述民說：“從形象匯入期開始，就一直處於持續招商階段。現在大概招到10多個商家，而寬窄巷子加上我們的井巷子，一共改造了50多座古院落，另外還有幾個新建的仿古院落。政府花了3個多億做寬窄巷子，我們也花了2個億做井巷子，幾千萬的宣傳推廣費用共同承擔，現在招商只招到五分之一的鋪面。我是頭疼得很，旅遊專案的推廣不好做啊。”

宋述民之所以頭疼，是因為已經招到的10多個商家，鋪面全都在寬窄巷子裡，宋家的井巷子暫時還無人問津——不管是政府的寬窄巷子，還是宋家的井巷子，這些商鋪都只租不賣。誰賣誰傻逼，因為現階段根本賣不出高價。

宋維揚道：“實在不行，那就承諾免租半年。”

“你這是在搶寬窄巷子的生意，人家會不高興的，”宋述民又補了兩句，“要做也得等寬窄巷子的商家入駐率超過70%再說。最關鍵的還是遊客，怎麼把全國各地的遊客吸引過來，那才是最困難的問題。”

“簡單啊，”宋維揚說，“跟全國知名的幾家旅行社合作，每年給他們一筆合作費用，讓他們幫著把遊客忽悠過來就行了。”

“你想得倒美，”宋述民好笑道，“錢給少了人家不願意，錢給多了又不划算。就算我們給一個遊客補貼100塊錢，一年300萬遊客下來，3個億就花出去了。有那3個億我還不如全拿去打廣告。”

“沒必要按人頭來補貼，”宋維揚說，“就跟幾大旅行社合作，他們拉來10萬遊客，我們給多少錢，拉來30萬遊客，我們又給多少錢。階梯式的往上漲，每家旅行社的好處費定在500萬以下，一年下來也就兩三千萬。”

宋述民說：“問題是，寬窄巷子是政府專案，只有井巷子是我們的。怎麼說服官方投資的公司來出這兩三千萬？不好走賬啊。而且他們批下來的錢也有限。”

宋維揚兩手一攤：“那我就沒轍了。”

“慢慢來吧，”宋述民道，“西康省本就是旅遊大省，寬窄巷子只要跟其他景點做好旅遊路線，總是能一點點打出名氣的。扛過最初的一兩年推廣期，剩下的日子就好過了，也不用急於一時。”

宋維揚撓撓頭：“倒是可以試試網路宣傳。”

“那玩意兒真有效果？”宋述民不怎麼上網。

宋維揚解釋道：“很難有長期效果，但可以製作一個網路宣傳爆點，然後從網上輻射到現實社會當中。”

宋述民笑道：“那你來搞吧。”

“不急，等商家入駐完畢，試運營階段再說。”宋維揚道。

“咚咚咚！”

敲門聲突然響起，宋述民喊道：“請進！”

一個梳著小辮子的瓷娃娃，推開門露出個腦袋：“爸爸，二哥，大嫂說準備開飯了。”

宋維揚過去抱起小女孩，在她臉蛋上親了一口說：“走咯，吃飯咯！”

“嘻嘻，二哥的鬍子扎人。”小若兮環抱著宋維揚的脖子直笑。

宋維揚認為自己的形象應該成熟一些，從前段時間開始就蓄起了小鬍子。不過林卓韻表示強烈反對，導致宋維揚下巴上的鬍子英勇就義，現在只剩下兩撇極短的小鬍渣。

大哥大嫂一家早就搬出去住了，只有週末時常回來吃飯，今天屬於春節期間的家庭團聚。

郭曉蘭和林卓韻婆媳倆，正逗著小六子玩得開心。林卓韻本來是要去廚房幫忙的，被大嫂給趕了出來，就連擺碗筷都不要她幫