第17章 017【應付自如】

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意外還不止有正牌教授來訪，更驚險的是——領獎者終於撞車了，幸好雙方互不認識。

陳桃已經跑去造假作坊定製獎品，宋維揚只能親自出馬。他在兩個領獎者進行交流之前，就以辦公空間不足為理由，拉著其中一人直奔樓下影印店。

一陣神侃胡吹，吹得對方暈頭轉向，完全找不著北那種程度。

相關檔案很快就影印好了，宋維揚卻賴在店裡不走，他還得拖時間，拖到鄭學紅那邊把“客戶”送走為止。

“趙老闆，你剛才所說的困境，是整個飲料行業面臨的普遍問題，”宋維揚繼續瞎扯淡，“想要開啟市場，關鍵在於客流。我舉一個例子吧，三年前我還在港城讀書，一個朋友家裡新開了家洗車店。不管他怎麼做，洗車店的生意都要死不活。這個時候，我幫他們出了個主意，半年內讓他們的業績翻了五倍！你猜我是怎麼做的？”

“請馬博士賜教。”趙老闆恭敬問道，完全把獎盃的事情給忘了。

宋維揚說：“我讓他們實行會員制度，只要客戶辦了洗車卡，洗車費用就能降低三分之二。”

“價錢那麼低，洗車店還怎麼賺錢？”趙老闆疑惑道。

宋維揚笑著解釋：“由於洗車費用低，洗車卡充值又多，所以客戶自己是用不完的。因此，客戶就會把洗車卡借給親戚朋友使用，以前一張卡一臺車一個客戶，很快變成一張卡三臺車三個客戶，客流分裂壯大三倍。有了客流，生意就來了，洗車店可以透過售賣汽車用品，把洗車方面的損失加倍賺回來。到現在，我朋友家裡的洗車店，已經升級為以出售汽車用品為主、洗車為輔的綜合性車輛美容中心。”

“馬博士真厲害！”趙老闆由衷佩服，說道，“可惜大陸的汽車數量少，不然我都想按照這個辦法開洗車店了。”

宋維揚讚賞說：“趙老闆很有悟性，懂得舉一反三。確實，再高明的商業手段，也只能在合適的環境下使用。在港城可以這樣開洗車店賺錢，在大陸就只能賠本了。”

趙老闆對其愈發欽佩，握住宋維揚的手說：“馬博士，我有個問題想請教，你可一定要幫我。”

“當然，我們協會就是幫助私營企業發展壯大的。”宋維揚微笑道。

趙老闆說：“我的廠子是私營企業，自負盈虧。前不久學著外國人做可樂，但賣不出去，每天我都親自跑業務，累得跟狗一樣。有次我回到廠裡，看到幾個工人正在打牌聊天，我罵他們，他們卻說反正可樂生產出來也沒人買。你說這像話嗎？我給他們開工資，自己累得像條狗，他們卻能在廠裡享受。我心裡是真的苦啊，產品賣不出去，還在工人那裡受氣，你說我該怎麼辦？”

“你有兩個問題。”宋維揚指點道。

“馬博士請講。”趙老闆豎起耳朵聆聽。

宋維揚說：“第一，你沒有找到自己的定位。你是老闆，你要總攬大局，而不是衝鋒陷陣跑銷售。就像漢高祖劉邦一樣，韓信、蕭何、張良這些豪傑給他打工，劉邦只需懂得用人即可。總不能每次打仗，劉邦都親自帶兵吧。你說是不是這個道理？”

“馬博士說得對。”趙老闆連連點頭。

宋維揚說：“你的重點是選用人才，哪個員工適合做管理，哪個員工適合搞銷售，你必須要分得清楚。選好了人才，就用實際利益去鼓勵他們、驅使他們。即便產品銷路不好，你的工作也不是衝在銷售第一線，而是要從開啟知名度、結交政府企業這些大方面著手。明白了嗎？老闆是做大事的，小事可以交給員工，否則你的公司永遠做不大。”

“明白，明白，馬博士說得真透徹，我這老闆以前都白當了。”趙老闆心悅誠服。

宋維揚笑道：“再說第二個問題。你學外國人生產可樂，你在知名度和口味方