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結果很明顯,健力寶的銷量應聲大漲。這裡面,雖然有春節旺季因素,但更多的還是宋維揚的影響。
這種影響,並非全是那一句賭約,還有更深層次的操作。
健力寶本來已經被基本上踢出西康省市場了,在被喜豐收購之後,包括西康省在內,那些沒有經銷商的地區,健力寶的銷售完全被喜豐渠道接收。並且,喜豐一邊主打懷舊牌,一邊迅速重新鋪貨,導致銷量在短期內迅速增長。
這種增長是不穩定的,一是鋪貨,二是春節,三是懷舊,四是賭約造成的輿論熱議。
如果不搞出新鮮玩意兒,春節過後肯定會回落。
但媒體和民眾可不管這些,健力寶銷量暴漲的訊息,被喜豐故意透露出來之後,立即引起不小的轟動——持續虧損的健力寶,居然因為宋維揚一句話,就立即扭轉了糟糕局面!
有報紙評論說:“宋維揚本身就是天然的明星和代言人,他一句話就抵得上央視黃金時段的廣告效果。”
順便,喜豐還策動港城的幾家媒體,以非常誇張的手法報道了此事,把宋維揚譽為能夠“點石成金”的天才。喜豐股價不但沒有因為增發定向股而下跌,反而連續半個月上漲,市值瞬間提升了3億多港元。
各地經銷商聞風而動,喜豐卻宣佈不再增加健力寶的區域代理商和經銷商。原有的各地經銷商可以保留,沒有經銷商的地區,銷售問題由喜豐渠道解決,這導致竟然有人高價轉讓經銷合同。
就如預料中那樣,等這陣風吹過,春節旺季也過去,健力寶的銷量再度陷入尷尬。
虧損是止住了,但盈利有限,反而是紅牛在穩步蠶食功能飲料市場。
張國忠按照宋維揚的指示,一邊計劃推出紅罐健力寶,一邊悄悄拿到姚明的代言合同。500萬元的代言合同,期限為5年,這對一個國內籃球明星而言屬於天價,對方及其管理機構想都沒想就簽約了。
只不過張國忠對此感到深深懷疑,他不相信一個國內籃球運動員,能讓健力寶獲得多大關注,因此讓人制定了另一套補救方案:請中國足球國家隊代言,因為國足終於在世界盃預選賽中出線了。
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