第228章 231【指路人】

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賺不少，但只要做了，金山就不是那個金山。”

宋維揚哈哈大笑：“那我也不勸你們幫喜豐做管理系統了，搞得好像逼良為娼一樣。”

雷軍說起來那麼豪氣，只是沒有到山窮水盡的地步而已。再過幾個月，裘伯君和雷軍甚至考慮著轉型賣保健品，甚至是透過關係拿地貸款搞房地產開發——如果他們當中有銷售奇才，估計金山真的要變成保健品公司。

雷軍突然說：“我這次到盛海拜訪你，不是來訴苦的，也不是來勸你打消投資計劃的。而是想問問，金山到底該走哪一條路？”

“我一個做飲料的，怎麼會有能力給高科技公司指路？”宋維揚笑道。

“你是成功企業家，也是中國mba教育第一人，”雷軍說，“或許你不懂計算機，但你懂經營管理，這是我們不具備的。所以，我懇請宋老闆為金山做一個長遠的戰略規劃，這也是老裘心裡的想法。”

宋維揚想了想，問道：“金山最核心的東西是什麼？或者說，你們的招牌是什麼？”

“wps！”雷軍不假思索回答道，“毫不誇張的說，wps跟王碼五筆一樣，都是屬於中國的驕傲。現在公司還有十多個員工留下來，就是因為wps，它不但是金山的招牌，更是整個公司的凝聚力之所在。”

宋維揚將一個咖啡杯放在桌上，指著杯子說：“這就是wps！一個企業，需要招牌，需要拳頭產品，需要核心價值體現。如果說金山是一支軍隊，那wps就是它的軍旗，有了這面旗幟，才能匯聚部隊，才能組織衝鋒。所以，這面軍旗不能倒，wps97必須做出來，做得越完美越好！”

雷軍說：“但wps97做出來，恐怕銷量也不會很好。一是源於word的競爭，二是現在盜版太猖獗了。自從去年cd-rom光碟機普及之後，市面上的各種軟體都盜版氾濫，盜版甚至比word更恐怖，給金山帶來毀滅性的打擊！”

“既然是旗幟，那麼它最大的價值並非實際盈利性，”宋維揚解釋說，“即便wps97一分錢不賺，也必須認真做好，它存在著巨大的象徵意義。軍旗到了，部隊就散了，wps97流產了，金山公司也完蛋了。明白嗎？”

“明白，”雷軍一點就透，問道，“那我們該如何賺錢，如何生存呢？”

宋維揚把一個咖啡勺放在杯子旁邊：“這是金山影霸。”他又把一塊糖放在杯子旁邊，“這是你們正在做的遊戲。”

陸陸續續的，宋維揚把桌上一堆小零碎，都放在咖啡杯的周圍，說道：“咖啡杯就是wps，就是金山的軍旗。只要wps還存在，軍旗屹立不倒，金山就還有發起衝鋒、攻城略地的能力。word相當於最強大的敵軍，現階段不能與其硬碰硬，那麼就選擇打游擊。不管是金山影霸，還是你們正在做的遊戲，或者是其他什麼產品，都是軍旗輻射之下的小股部隊。以軍旗為號召，組建越來越多的小股部隊，分散出去打游擊，以戰養戰，儲存自己，發展力量，以待時機！”

很簡單的道理，但當局者迷，旁觀者清。

這個道理，歷史上的雷軍也能在休假半年後有所領悟，並透過幾年的時間徹底總結出來。

現在宋維揚直接點破，雷軍頓覺豁然開朗，佩服之至道：“不愧是宋老闆，中國mba教育第一人，你說的這些太通透了，直接為金山的未來指明方向！”

宋維揚哈哈大笑：“多看看《毛選》吧，紅軍當年就是這樣發展起來的，我不過是在拾太祖的牙慧。”

“那我真有必要把《毛選》再翻出來看看。”雷軍說。

宋維揚道：“金山的資金究竟有多緊張？”

“全靠剛剛發售的金山影霸續命，基本上已經見底了，現金只能維持兩三個月的日常開銷。而且銀行