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分公司銜接重點客戶和工廠，把工廠裡的產品直接運到超市和商場，直接跟零售商合作，省略掉分銷環節！”
“第二條線是區域經銷夥伴，必須完全取消包銷代理商，連市縣一級的代理商都不留。區域經銷夥伴是什麼？就是他們負責發展零售客戶，拿到訂單聯絡我們，直接從工廠把貨運到零售商那裡。這些區域經銷夥伴，相當於我們的片區推銷員，而不是傳統的經銷商。我稱之為‘101計劃’，兩個1，代表工廠和零售商，一個o，代表區域經銷夥伴，同時也代表沒有傳統經銷商。”
宋維揚說：“這兩條線，就是要消滅傳統的經銷商和代理商，做到渠道下沉。只要能做起來，我們就能控制市場，不像現在這樣受到經銷商制約。當然，做起來很困難，我們還要在各地建立倉儲中心，這也是一筆很大的投入。”
“第三條線，就是走批發渠道，也即傳統的分銷渠道。這是一個渠道補充，願意繼續跟我們合作的經銷商，那麼就繼續合作，不願意的那麼就請滾蛋！”
“包括冰茶、純淨水和罐頭在內，都要這麼搞！有包銷合同的，合同期滿就取消他們的區域代理權。”
“銷售部門的任務很重，但只要業績做好了，你們的獎金也最高。還有物流部，你們的任務也重，等各地倉儲中心建立起來，你們要聯絡好當地的運輸公司，跟他們展開長期合作。”
“具體的執行步驟，我已經讓人列印出來了，半年內禁止外傳。”
“對了，還有。推遲果汁飲料和泡麵的生產上市計劃，集中資金把倉儲系統建立起來，錢不夠就再找銀行貸款。老楊，我知道你在考慮上市，但上市計劃也要推遲。因為建立倉儲系統，必然讓喜豐公司負債率奇高，證監部門肯定不會透過喜豐的ipo稽核。”
“至於百事可樂現在的逼宮，宣傳和策劃部門要行動起來，多搞宣傳和促銷活動。不要再降價，買三瓶送一瓶，肯定吸引顧客，遇到節日就搞，國慶節雖然已經過了，但你們可以自己找節日。沒節日也要弄出一個節日，這不馬上就是重陽節了嗎？隨便找個藉口就能做促銷。”
“還有，接下來三個月生產的可樂，全部實行有獎銷售。再來一瓶，再來一瓶，中間率設定為60%。銷量上去了，經銷商有的賺，他們很多都不會冒著風險專銷百事可樂。”
“好了，散會。我還要趕回學校上課，具體執行由楊總經理全權負責！”
宋維揚來得匆忙，走得也匆忙，卻讓會議室裡的公司高層炸了鍋。
現在中國的大型民營企業，都在使用區域代理商制度，其中以飲料食品和保健品行業最為典型。這種方式可以快速鋪開渠道，快速佔領市場，屬於最優解，深受民營企業家的喜愛。
宋維揚不僅要消滅代理商，還要削弱經銷商群體，這也太冒險了，而且有些費力不討好。
但如果成功了呢……
在座所有人都很興奮，雖然現在很艱難，但只要做成功，喜豐公司就能屹立不倒。
楊信用苦笑掩蓋著內心的激動，說道：“董事長這是想累死我啊。”他站起來說，“各部門推薦優秀員工，馬上要新增許多崗位，該給這些優秀員工升官了。”
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