第262章 265【碳酸飲料大戰】

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每賣出一瓶非常可樂，店家可以獲得5分到2毛錢的累加返利。注意，這些錢不是營業收入，而是銷售返利！

店家把返利分出一半給銷售員，銷售員能不積極推銷嗎？

有的商場和超市，乾脆直接把成堆的喜豐可樂擺在門口。跑來買雞蛋的老太太，說不定都會被忽悠著買幾瓶可樂！

喜豐公司還瘋狂發展區域合作伙伴，並跟各大高校和中學的店鋪合作，經銷商在疊加返利和促銷活動的刺激下同樣踴躍賣貨。有的經銷商和區域合作伙伴，主動去開拓鄉鎮市場，層層分攤返利，賣可口可樂跟搞傳銷一樣瘋狂。

百事可樂的現金返利策略，同樣得到經銷商的支援。不少可口可樂和健力寶的經銷商，甚至是非常可樂的經銷商，都選擇轉投百事可樂的懷抱。

健力寶雖然提高了返利，但搶不過百事可樂的現金返利，也爭不過非常可樂的賠本促銷。

至於可口可樂，還在“按兵不動”，一點反應都沒有。

僅僅一個月時間，西康省的碳酸飲料市場就大變天，市場份額為別為：非常可樂（28.2%）、百事可樂（25.7%）、健力寶（20.5%）、可口可樂（15.5%）、雪碧（5.3%）、芬達（2.3%）、七喜（1.6%）、美年達（0.7%），其他飲料（0.2%）。

至於可樂市場份額，則變成了：非常可樂（40.7%）、百事可樂（36.9%）、可口可樂（22.3%），其他飲料（不足0.1%）。

對於那些中小型碳酸飲料企業來說，西康省已經進入地獄模式，毫無生存空間可言，被擠死了一大片。

《經濟日報》的記者如此撰文道：“很難想象，這是飲料銷售淡季。在京城2.5元一瓶的可樂，在西康省有可能1.8元就能買到，並且有連中幾瓶可樂的機會。此次碳酸飲料大戰，以西康省為核心戰場，以非常可樂和百事可樂為主要作戰雙方，排名全國第一、第二的健力寶和可口可樂反而成為配角……”

現金渠道刺激的威力就是這樣，歷史上，百事可樂這麼堅持搞了三年左右，就把健力寶和可口可樂完全趕出西康省。當時，你想在西康省買一瓶可口可樂，估計得在省會蓉城開車找幾個鐘頭，因為經銷商不進貨，店家那裡當然也沒貨。

一直到可口可樂總部換上新ceo，並在中國區也換了新ceo，才靠著廠家直銷網路慢慢扳回市場份額。

至於健力寶，則從此在西康省絕跡。

喜豐沒有那麼多錢來做現金返利刺激，只能瘋狂搞促銷，並提高銷售返點，再配合在老窩作戰的優勢，以勉強不虧本的銷售策略來應戰。

喜豐看似勝利了，非常可樂佔據本省可樂市場份額的40.7%。但危險得很，畢竟不能長期搞有獎促銷，節日促銷也不是天天都來。只有等“重要客戶和101計劃”在西康省基本實現，做到渠道下沉，才能擺脫百事可樂的威脅。

真正賺到的就只剩下市場份額，非常可樂和百事可樂這麼搞，估計明年夏天就能把可口可樂徹底趕出西康省。