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西康大學,校門口。
宋維揚已經坐進計程車,林卓韻一家朝他揮手道別。
小豆豆抱著獅子狗,依依不捨道:“叔叔,你明年還來看我嗎?”
“當然啊,豆豆那麼乖。”宋維揚笑道。
“那我折千紙鶴給你,一天折一隻哦。”小豆豆認真地說。
宋維揚狂汗,這尼瑪千紙鶴就是他炒起來的,居然從中學流傳到小學裡了。
至於小豆豆,估計是從小缺少父愛,她老爸經常不著家,去年更是跑去南方闖蕩,從童年到青春期都缺少父親的參與。難怪她喜歡年齡大的男人,上輩子啪啪啪的時候,關鍵時刻總是哭著求饒喊爸爸。
哎媽,好汙,好邪惡。
宋維揚返回容平的時候,已經快過年了。
喜豐的冰茶和可樂都在加班加點的趕工,按照宋維揚的指示,今年春節推出了1.25升的大瓶裝。重量是小瓶裝的兩倍多,價錢卻只有兩倍,包裝紅燦燦的喜氣洋洋,印著大大的“囍”字,營銷口號為:“加量不加價,春節喜臨門。”
這是革命性的飲料包裝策略!
春節嘛,總要聚會宴客。男人們喝酒,女人們就該喝飲料,而這樣喜氣又實惠的大瓶裝就成了首選。
一經推出,立即引爆市場,銷量好得出乎所有人預料。
這麼說吧,喜豐冰茶和非常可樂,直接制霸今年的春節家庭飲料市場。但凡是買來飯桌上喝的飲料,必選大瓶裝冰茶或者可樂。實惠只是一個方面,更重要的是省事和方便——其他飲料的瓶子太小,倒幾杯就沒了,而大瓶裝可以倒完一整桌。
在春節期間的這一個月裡,非常可樂的市場份額猛增至68%!
可口可樂和百事可樂都傻了,它們屬於名門正派,被喜豐的劍走偏鋒完全打懵。
喜豐公司,銷售部電話響個不停。
“江城又斷貨了?好好,馬上安排調運。”
“京城撐不住了?下週,下週一定準時到貨!”
“你們再等等,總部已經在想辦法了,我這邊也頭疼啊。”
“等著吧,有貨了馬上就發。”
“……”
催貨電話甚至打到了總經理辦公室,楊信一邊承諾敷衍,一邊笑得合不攏嘴。
“啪!”
對方把電話結束通話了,楊信的話筒卻仰在辦公桌上,一直保持著佔線的狀態。他實在受不了電話轟炸,伸著懶腰走去外邊過道,正好跟陳桃撞見,笑著打招呼說:“新年好!”
“楊總這是拜早年呢。”陳桃說。
“高興嘛,天天都過年,”楊信由衷佩服,讚歎道,“董事長真是絕了,就換了個包裝,直接稱霸春節市場。天才,絕對的營銷天才!”
陳桃笑著說:“他鬼點子多著呢。”
楊信糾正道:“這不是鬼點子,這是商業智慧,方方面面都考慮到了。首先是包裝,搞得喜氣有年味;其次是內容,大瓶裝加量不加價,消費者感覺實惠;最後是使用,大瓶裝在家庭宴會上太方便了!真的,換成是我,一輩子都想不出來還能這樣搞。”
雖然宋維揚長期當甩手掌櫃,但已經讓楊信心服口服,有一種變成腦殘粉的徵兆。
往年春節,老百姓喝飲料基本選擇玻璃瓶裝或易拉罐裝,一人一瓶(廳),搬上搬下麻煩得很。而今年,喜豐的冰茶和可樂,幹掉了所有的競爭者,包括果汁、椰汁、汽水等型別的產品,只因祭出了大瓶裝!
可口可樂和百事可樂的玻璃瓶裝一敗塗地,塑膠瓶裝和易拉罐裝更是毫無戰鬥力可言。
面對這種詭異的銷售情況,所有飲料廠商都招架不住,也根本反應不過來。他們即便想學,時間也不夠啊,從重新設計
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