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李少笑笑，眉一挑：「她知道你是我妹子，肯定會賣我個面兒，照顧下你的生意。」

說到這兒，李少搓著手，盯著地上的燈影，笑道：「其實你不該那麼急，這麼早說你的胭脂質素高，價格比粉蝶軒的便宜，這樣就把話說死了，咱們後頭很難把價格往上談。」

「原是我太急了。」

我特意用南方嬌滴滴的語調，笑道：「既然做了大哥，那就指點小妹一二，明兒該怎麼談。」

李少往手心吐了口，順勢將亂發往平抹了下，故作瀟灑，擺足了派頭，手指抹著鼻下的鬍鬚，湊近我，眉飛色舞道：「咱們首先定位一下胭脂給誰賣，那教坊司裡姑娘其實也分個三六九等，一等的頭牌，吃穿用度絲毫不差公爵府裡的娘子小姐，對臉上用的東西肯定挑，一旦看準了，出手那叫一個闊綽；二等的紅姑娘次之，可用度也和普通官太太差不多，大概就粉蝶軒那檔；三等的姑娘就沒那麼講究了，普通鋪子貨色就行；再往下的姑娘、婦人，日子過得緊巴巴，也就對付著用吧。妹子，你的胭脂打算給誰賣？」

我仔細想了下，笑道：「人家粉蝶軒多少年的老買賣了，咱肯定爭不過。可我麗人行的脂粉也不差，譬如粉，大多數鋪子都賣的是米粉或者鉛粉，用年頭久了，臉容易發青發白，我鋪子是用紫茉莉花種磨成的粉，貨真價實的好東西，工序多，費時間，產量少……說實話，之前我開鋪子，就是先試試水，貨物都是賤價出售，沒賠，可也沒掙。我想著，『麗人行』以後就專做貴婦和頭牌姑娘的生意，限量售賣，等口碑起來了，咱們再把一般的胭脂水粉大量賣上，您覺得呢？」

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