第十一章 宋士達的發家史

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益，出賣這些產品，俗稱尾貨。這些尾貨沒有按件數賣的，按噸賣。

小強購買後，在服裝廠裡經過加工，無法賣的會給收破爛的，過時又不暢銷牌子或問題嚴重的貨就透過各地區的代理商，再逐步流落到早市，稍微好一點的貨物依次會流落到三四線城市的展銷會、jing品服裝外貿店等。

按噸買按件賣，頂多加工一下，不用腦子算也是知道極為賺錢的。

宋士達沉吟了一會兒，說：“chun梅，我們代工很辛苦，利潤薄。可是我們安心。可以等著更好的機會來臨。要是為了這些眼下錢，我們會不會毀了自己的名聲和前途？你的選擇呢？”

王chun梅說：“我也覺得不對勁兒，不要做了。”

小強恥笑道：“我是看在親戚的面子上，看見你們那麼辛苦才給你介紹生意。不識抬舉。”

二叔聽了後，嘆了口氣。說：“小強，這個生意是好，可不長久，早晚出事兒。”

小強撇著嘴說：“什麼叫長遠？老爸，你給我找出一個現在長遠的買賣？你怕啥，工商來抓，我們換個地方。我早看中龍門那地方，條件比這兒便宜多了。”

真正讓宋士達轉變命運的是給canali代工。2000年11月13ri是他的幸運ri。透過伍大鵬的介紹，他在珠江江畔的一個大型酒店結識了canali的中國總代理，一箇中年beijing人。

總代理原本要在杭州尋找代工，後來一個很有來頭的朋友給他介紹了廣州一家服裝加工廠，這才來到了廣州。

他與宋士達聊了起來，聊著聊著，不知道怎麼就拐到文學上了，倆人都對餘華的《許三觀賣血記》推崇備至，共同認為，那語言的味道絕了。這一點讓倆人不自覺的拉近了關係。

總代理親自到宋士達的加工廠考察，覺得條件尚可。就簽了代工合同，主料和版型由義大利canali提供。canali在義大利有自己專門的主料供應商，不對外。輔料上，國內外區別不大，可以直接採用國內生產的，但提出了嚴格的要求。

義大利提供的主料是頂極超細羊毛面料，這種羊毛面料非常薄，支數奇高，非常緻密，弄皺後，掛一掛，面料就會自然平整。

那一段時間，夫妻二人全身心投入到加工工作中，無比jing心。他們知道，這將是他們的未來。

小強找來了，偷偷要大價錢購買版型和主料。

服裝商提供主料時，按常規要多提拱百分之三的份額，如果jing細點，還能省下更多。拿到版型和一模一樣的主料，又是同樣的代工手段，就完全可以生產與正品一樣的產品，就算是鑑定高手，也不可能區別開。然後偷偷售給專賣店混同正品賣，那些專賣店老闆可以得十倍的利，以後就算是名牌名品打折賣，也非常合算。

這就是為什麼某些著名的品牌專賣店會定期打折賣的原因。這些都是加工業裡的內幕。後來許多名牌產品的代理商發現了這一現象，有的參與進來，跟著發黑心錢；有的眼光遠，嚴格控制面料，連碎料片都回收。

canali的中國總代理也許是新手，也許馬虎了，根本沒有提到對剩餘主料的要求。

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