第612節

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自我。

善待自己，才能更好的善待回報身旁對你好的人。

在靈縣一個餐館吃飯時，她問道：“這世上很多事還真奇妙，就像我和你的相遇。”

我笑了笑，說：“我也無法想象我竟然是這樣子和你重遇。第一次見面，你很是排斥我。”

她輕輕嘴角上揚，笑了一瞬：“恩。”

“也怪不得你，是我自己。”

“你全身菸酒汗酸臭味，在飛機上大聲唱歌，好多人看著你……”

“呵呵，和老婆分手了嘛，沒辦法。”

“你很愛她。”

“廢話。”

“下午還要去哪？”她問道。

“繼續拜訪。”

一家一家經銷商找過去，天快黑了。

一個建材城，我開車到了大門口，保安過來，問我：“幹什麼的？”

“買東西！”

“已經關門了！”

“還沒關！你沒見那些都開著門嗎？我現在要買！” 他放我進去了。

“你老是騙人。”錦霜霜說道。

“沒辦法，我也不想騙人，要我們老老實實說我們去找經銷商推銷，人家直接就不讓我們進去了！”我無奈說道。

以前自己做lij，就免不了天天這麼上門拜訪了，早就積累了經驗，輕車熟路，練成了一般人沒有達到的水平，例如：超強負重的心理素質。就算是被罵被說被鄙視被趕，我的皮早就厚了，沒了任何感到難受失落和沒尊嚴的感覺。

上門拜訪，你每次都會遇到不同的人不同的事，其中第一道難關就是過門衛那關。

以前呢，我習慣發煙說好話，後來呢，發覺有的門衛是軟硬不吃，只能靠騙了。開始先是冒充廠家來做經銷商的產品售後服務，有些保安比較好說話，登記一下讓你開車進去，有些不好說話，問來問去，例如說你們經銷商的老闆叫什麼名字，是哪個鋪面的，電話多少，這類問題你根本無法全部答上來，他就不讓你進去了。

畢竟很多人都討厭上門推銷做業務的，一旦他放了進去，那些刁鑽開店的業主煩了就打電話投訴鋪面投租商，罵得保安狗血淋頭的，所以保安只能嚴格起來，否則嚴重的可能還要遭到解僱。

梗安成了第一道難關。

剛來的時候池總也一直對我說他上門拜訪，總為這個難題困擾著，後面我總結出了一些辦法，供我們公司的員工學習使用。

這麼多年上門拜訪的經驗，我早就摸出來了門道，其實你在進去之前你做好準備，查一下里面要找的人要找的店面或者部門單位，遇到保安，你直接騙他說找這個部門或者人就可以。

經過試驗，直接說一個人的名字很好使，是誰的名字？董事長的。你直接理直氣壯的告訴他，我找誰，一定要說出董事長或者老闆的名字，而且說你們是朋友，這個時候保安不僅讓你過，還對你很恭敬。曾經第一次不讓我進去的保安，用這招，讓進，後來熟了，問他為什麼說別人的名字不好使，他敢打電話詢問是否真的需要維修或者保養，但說董事長的名字你連幹什麼的都不問就讓進了哪？你猜這些保安怎麼說，他們說我們和董事長不是一個級別的，董事長的電話不能隨便什麼人都打的。

真是搞笑。

這招叫“以大壓小型”過法，其他過法比如冒充是快遞公司的來收快件的；給公司送發票的或者送對賬單的；是他們公司的客戶來找他們的銷售人員洽談生意的，等等。

當然如果你像我一樣是開著車來的，保安大多會把門開啟讓你過，如果他不開門，你就按喇叭，反棧要下車等等……

列舉了那麼多，我想要告訴真正想學知識的朋友們，有很多東西是你在工作生活中很有必要學