第640節

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理還是不放心，建議我再去工地跑一趟，一來確認一下資料，二來看看能不能發現其它的問題。

我和技術的小朱拿來了皮尺，拉著皮尺有從新量著資料，池總拿著本子和小朱記錄著一些資訊，就這樣忙活了一個上午，一個早上都是拿著皮尺有蹲又站的，把我們四個人都累得滿頭大汗，小黃、小朱和經理把我們的測量的資料和客戶發給我們的平面圖作了比較，都是相符的，後來我又仔細看了一下，就哈哈大笑，他們都奇怪的回了下頭。

“這個單子有戲了！”

聽完了彙報之後，我決定下午兩點出發，去客戶那兒走一趟，也因為這一趟，對我們後期的投標起了很大的作用。

下午到了客戶那兒，我們先找到了王主任，王主任是搞技術出身，看中的是我們的專業，人也挺不錯，對我們很有幫助，我們見面相互寒暄了幾句後就把上午去測量工地的情況告訴了他，王主任一邊聽一邊仔細的看了看圖紙，不住的點頭，對於我們的細緻和專業很是佩服，給予我們很是認可。

後天聊著聊著，我們瞭解了幾個三點資訊：其它家的投標公司明天才會到現場來，之前也沒有人到過工地進行了解，也沒找過他，由此證明了只有我們是到過工地去觀察過的，所以在這一點上我們先人一步做得是比較好的。對於明天的投標，王主任告訴我們，採購部的宮經理和黃副總是有很大的建議權的，但最終結果還是由李來總決定。好有其他投標公司早在一個星期前，就有人過來跟黃副總接觸過了，也有向王主任本人瞭解過一些技術上的問題，但是沒有我們做得專業。

聽完王主任的話，他對於我們的到來還是很熱情很誠懇的，至少對我們他還是比較認可的，能把一些重要細節都給我們提了出來，我們感謝了一番，辭了出來。

出了主任的辦公室，我們繼續去跟王副總打交道，就走到了黃副總的辦室，輕輕的敲了下門。只聽到裡邊傳來了王副總的聲音，說到請“請進！”

推開門走了進去，走到辦公桌前我們簡單的作了自我介紹之後，黃副總站起來笑呵呵的說到：“原來是鑫皇公司啊，歡迎歡迎！”然後示意我們坐了下來，隨後他也坐了下來，過後就拿起來辦公桌上的電話打電話叫著商務的秘書送了四杯水進來給我們。

“這次的專案，希望能有機會跟貴公司合作，也希望黃總你能給予我們更大的支援！”經理笑著說。

“只要你們的產品好，價格夠合理，我們肯定是會支援的，不知道你們這次報得價格怎麼樣？”黃副總邊說著邊叫我們喝茶。

“目前還沒能確定，具體的報價我們也要等到明天上午的報價清單過來了，我們才能夠進行確實。”

“嗯，希望你們能成功也希望我們能夠一起有更多的合作機會！”黃總留有餘地的說。

我們辭了黃副總從辦公室走了出來，隨手把門帶上，剛走幾步小黃便快兩步的走到我旁邊，問到：“我們報的數怎麼多了幾十萬？”

我望著他，笑了笑說，這點你還不明白啊，那我跟你講講。

“黃副總他這個人，讓我有一種感覺他就是一隻笑面虎，人前一套人後一套，事情沒那麼簡單！所以我們必須留有一手。在投標之前，我們的價格是不能對顧客洩露的，這個黃副總應該比我們更清楚，所以剛才他還問了我們價格，證明他這個人是很有心計的，除非是很熟的客戶，所以我覺得奇怪！我剛才也是沒底，所以就隨意報了一個比較高的價格，試探一下他的反應，再則，我們明天也有降價的餘地。”

後來隨後就來到了辦公室，找了採購部的宮經理，聽了我們介紹一下，也問了宮經理一些情況，宮經理說：“明天跟我們一起競爭投標的公司總共有六家，技術上的東西，我是不懂的，不過我們希望產品質量