第509節

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

解決的方面，而不是已經解決的方面。這是人的本性所決定的。當你演示完產品之後，客戶往往只記得你沒有滿足的功能了。而且你之後的每次客戶接觸，都會被問到這個不能解決的問題。而這個世界上又沒有十全十美的產品。所以你要麼找研發人員開發。要麼專案停滯不前。哪怕只有一個小辮，也能揪死你。”

子寒下意識的摸了摸了頭髮，彷彿真的被揪疼了，這個小動作把我也逗樂了。

“小洛，我沒想到這麼複雜，那你說該怎麼演示？”

“當然有辦法，首先，你應該明白什麼時候進行演示。”

“什麼時候，當然是客戶要求的時候了。”

“如果你這樣想就錯了，正確的答案是：越往後越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什麼情況下才能演示。你需要充分了解客戶的需求，尤其是關鍵需求和關鍵問題。客戶不是要看一整個裝置產品。如果是那樣的話，你只有實施完了再給客戶看了。但是客戶往往說不清楚要看什麼，尤其是專案的前期。這就要求你必須清楚客戶主要的需求。針對需求進行打‘點’而不是鋪‘面’。最後，如果客戶實在說不清楚自己的需求，而又強烈要求你演示，而這時候你還沒來的及瞭解客戶的需求呢，那該怎麼辦？”我又賣了個關子。

“怎麼辦？我就乾脆不給他幹了，找理由拖延。”

“拖延也是個辦法，不過我告訴你標準答案是什麼，那就是詳細的問一下客戶：你希望看到什麼？這是個非常有力度的問題，客戶如果能說清，你就只演示說清的部分，如果說不清，你就幫助客戶分析問題，引導到產品的優勢上來。”

“沒想到一個演示產品還有這麼大學問。”子寒說的很是誠懇，我也不禁有些自得了。

意識到自己好為人師的毛病又犯了，我趕緊把思緒又拉回到專案中來。不過想到藍海，我又有些壓抑了。車子駛入湖平市裡的時候，已是深夜了。望著窗外的街景，我愣愣的發著呆。快到景陽大街的時候，肯德基門前的霓虹燈一閃而過。我忽然有了主意，轉頭對坐在副座的子寒說道：“子寒，下一步要看你了。”

子寒一愣，問道：“我該怎麼辦才最好？”

“我們為今之計，是必須要開啟一個缺口，而如果要做到這一點，先要發展一個內線。就從丁夢芸入手吧。”我知道這樣做會很慢，也是比較笨的辦法。但是也只能死馬當作活馬醫了。

“怎麼把丁主任發展成內線？我是想問最好的辦法。”子寒有點發愁。

“這樣，你辛苦一下，最近的十天，你至少要去藍海三次。都是下午四點半左右到，不用去公司。就在幼兒園等著丁夢芸，每次去都帶一袋肯德基的兒童套餐。”

“可是，丁主任他們好像不缺錢啊？藍海的效益和福利都不錯，這個禮物是不是太輕了。”子寒還是有些疑惑。

“但是，他們缺時間。這麼遠的路，不可能經常過來。抓住孩子就抓住了孩子**。”

“好，沒問題！”子寒痛快地答應下來。

黃副市長介紹皮總的那個專案，一切都在預料之中，我給黃副市長撥了個電話，他很客氣只是勉勵了一番。掛了電話我卻失去了開心的理由，我在電腦前面呆坐了好長一會兒才想起應該回家看看父親。

開了三個多鐘頭，用很快的速度回到了家。下車後，遠遠的看見老媽一個人在跟人說話，只是那人坐在那裡被老媽的身子擋住了大半，看的不真切。

“跟誰說話呢這麼開心？”我悄悄走了過去，從後拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的樣子的時候，我一下子呆住了——坐在那的竟然是魔女！

我驚訝的看著她，脫口而出問她：“你怎麼在這？”