第426節

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我說：“唉，你看你們！許美美你大腿我們全看見了！”

“都是自己人，見了又怎麼樣？曹海，想摸麼？”許美美對曹海說道。

羞得曹海急忙拿著水杯掩飾自己的失態……老實人就是可憐。

他們那麼囂張張狂，我為什麼不說他們呢？因為這幾個人能做出業務來，比之前那些兢兢業業老老實實聽話卻又不出成績的業務員強了何止百倍！？比如那個變態的萬州，拍馬屁拍得何其敬業何其專業，從早拍到晚，從精神拍到肉體。年紀輕輕甘願與一個比**媽年齡還大的四十五歲的中年婦**居熱戀，不是他要玩弄那個婦女，而是他是真的動了真情，真變態啊。像這樣的變態，他就是經常能做出驚天地的訂單出來，你能拿他怎麼樣。

有這樣的牛人在，我們這個小公司，何愁不能輝煌！？

就是有點擔心曹海，這傢伙初中畢業沒文化，長相也有點空前絕後孤芳自賞還會吐。好處有一點就是很勤奮很忠誠。某天，終於有個他曾經跑過一個客戶傳出最近要訂貨的聲音。這個資訊還是聽一個賣裝置的人說的，他自己跑垢次後，就去開發新客戶了，沒有後期繼續跟進老客戶，真是大忌啊。這傢伙，屬於拼命工作拼命跑的，也就是一個有數量沒有質量的銷售員。

曹海聽說那個客戶要訂貨後，馬上放下新客戶手頭上的工作先跑回了老客戶那邊瞭解。就發現情況危急了，客戶已經基本選定我們的對手永恩公司的產品。當時他已經對這個專案接近崩潰了，又不敢和我說，自從跟許美美做了那個單子後，現在好不容易出了要採購的機會，居然被競爭對手搞定了！

這傢伙想想自己實在是有點不甘心，這些是事後跟我說的。於是決定仍然繼續拜訪看看能不能見縫插針，於是……去拜訪了客戶，採購部部長。

曹海是騎腳踏車跑客戶的，一般都是一臉灰塵，每次回到辦公室第一件事是喝水和洗臉，喝水的原因是因為他在外面不買水喝。省錢。回到辦公室自然要狂喝水。我有點可憐他，不過呢，沒人能替哪個人走人生，只能幫他，帶帶他，教他學會如何做業務。

曹海一臉灰塵出現在人家採購部部長面前，和人家寒暄過後馬上切入正題說希望能做這個單子。人家採購部部長說道：“我們考察了永恩公司，他們在湖平市的使用者非常多，質量非常不錯。”

曹海說道：“那你也能到我們的樣板客戶去考察考察，畢竟多一份考察就多一個選擇。”

“我們已經考察過了，以後有機會再去你們大通吧，現在麼有時間了。”

實際上這個是溫婉的拒絕了曹海的邀請。

曹海說道：“部長，那你們買不買我們的產品也無所謂，但是……能不能給我幾分鐘介紹一下產品，起碼多點產品知識也是好的。”

部長說：“行，你介紹吧。”

曹海拿起了產品說明書，重新的向部長完整的介紹了一下產品。但是……那個部長耐心的聽完後，微笑著搖了搖頭……

曹海無奈之下，晚上回來辦公室後，向我報告了這個工作，談起了這個專案的情況。末了還說道：“經理……我怕你會說我，所以，之前一直都沒把這單告訴你。”

我問道：“你已經確定人家要買永恩公司的產品麼？”

曹海說道：“是的，他們部長說考察過了，永恩公司的產品很好。”

“對，現在的產品同一性太強了產品越來越相似，甚至一模一樣。所以，我們要學會找出我們的產品比競爭對手強的方面，然後大做文章，去打垮競爭對手。”我說完後，拿著一本永恩公司的產品說明書遞給曹海，“好好研究一下競爭對手，找出他們的弱點，然後去跟那個採購部部長說一說，打敗了永恩，你就能拿到單子。——許美美，許美美你