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加之因貨款風波導致供貨商逐漸停止供貨,鑫恆因商品品種不全而日漸失去了吸引力。
此外,鑫恆在中心消費群分店地段的選擇上也出現了失誤。除了中華店,東正分店經尤較成功外,湖平市市內分店店面地段的選擇多在較偏僻的路段,缺乏中心消費群。城市化發展的程序,要求眼鏡店在店面選擇上要有前瞻性的眼光,鑫恆在這點上也顯得欠缺。
更為要命的是,鑫恆在消費者層面也出現了前所未有的誠信危機。
在購物環境相當的情況下,眼鏡店的服務質量就成了顧客心理的比較尺度。且看鑫恆:
營銷手段———鑫恆南華路連鎖店打出“以1換50”的廣告,消費者前去換券時卻大呼上當:以1換50元的“餡餅”還有“必須購買500元”的附加條跡
服務態度———對一些嫌疑的顧客進行搜包。
員工素質——鑫恆東正分店店內陳女士因不滿意在該店給小女兒所照相片,與營業員論理時,被另一青年男子毆打。
……
如此傷害消費者利益和權利的事件,在鑫恆開業的半年間,就有數起之多。每一起對鑫恆而言都是帶血的雙刃劍,受傷的並非只有消費者,也有自家的生命線———商譽與公信力。
正是經營中對誠信的忽視,導致了鑫恆的“雙輸”境地———得罪了供貨商,鑫恆斷“糧”;傷害了消費者,鑫恆斷“錢”。
內憂外患之下,鑫恆沒落也就不足為奇。
……
……
我怒拍桌子喊道:“這是怎麼回事!?”
子寒看了之後說道:“這個……這個不簡單,會害死鑫恆的!”
“**的!子寒,你出去打聽打聽訊息!”
子寒走後,我撥通了任強志的電話罵道:“任強志,你這麼做對你有什麼好處!?我們賣不出去,你……”
任強志打斷了我的話道:“殷總,我還想質問你呢?為什麼鑫恆的負面報道這麼多!你們鑫恆倒了不關我們的事,可別連累我們廠商!我們可要靠品牌吃飯啊!”
“你裝什麼裝!?”我怒道。
任強志冷笑一聲說道:“殷總,我袒懂你到底在說些什麼。你還是儘快解決了你們鑫恆的問題吧!祝你順利!”
他掛了電話……
我打電話給了李靖把李靖叫來。
李靖回到了鑫恆的辦公室,我把這些媒體報道給他看,我對他說道:“空穴來風!什麼資金斷鏈,什麼管理不力競爭內傷,什麼誠信危機失信於人!亂寫一通,你趕緊給我來一篇針對這個報道,一一解釋!”
在門口側聽了半天的文經理走進來說道:“殷總。”
我喊道:“沒見我忙嗎!?”
“殷總,我有重要事情舀告!”文經理說道。
我說:“說!”
文經理說道:“殷總,據我所知,這篇文章上面報道的我們鑫恆營銷手段惡劣,服務態度差,員工素質低等等傷害消費者利益和權力的事件,竟然都是真實的。”
我大跌眼鏡:“什麼?是真實的!?你給我說清楚一點。”
“可我綜合仔細觀察了一下,總覺得有人在給我們下套陷害我們,比如報道上所說的消費券騙人,我們根本不是騙人,而是我們本來就是這樣營銷,可是……”
“可是被他們寫成了這樣是麼!?”我問道。
文經理點點頭,然後又說道:“最要緊的還是搜包,毆打顧客這些……還有……”
“難道是真的發生了?”我驚愕問道。
文經理說:“我看了案例,怎麼就覺得是人家給我們下套子呢?那些顧客就好像是故意這麼做然後跟我們連鎖店的員工吵起來,接
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