第485節

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外，我們推薦的裝置，是專為大量列印要求而設計的，效能很可靠，這有第三方的測試報告…….”

南林正要在包裡找報告，那主任卻開口打斷了他：“我們相信你說的。但是，實不相瞞，你們永恩在湖平的最大代理商，達利的李總也找到了我們，他們同樣可以提供高標準的服務。因為他們是你們培訓出來的，你不反對吧。”

我沒有料到我們的經銷商也知道了這個機會，他正想是不是計總把資訊洩露了呢？轉念一想，這個已經不重要了，反正客戶要招標的，對手早晚總會知道，不如澄清一下和達利公司的關係，就說：“您說的那家代理商，以前是永恩的代理，但是現在已經不是了。永恩取消了所有授權的代理商。而且，他們也拿不到我們推薦的產品，更不要談維修零件了。”

客戶在一邊默默地聽著，一言不發。那個主任卻有些不高興地說：“我覺得似乎你們永恩的高層決策有問題吧？做生意，只講單贏是不行的吧。”

我像被饅頭噎住了嗓子，公司才出了通知，要求不能再和任何經銷商合作，只能自己直銷。永恩經銷商網路顯然已經崩潰，這正是永恩的軟肋，也是自己的痛。近來因永恩排斥經銷商丟失了很多訂單。見我們不說話，那個主任接著說：“他們確實沒有永恩的貨，但是，大通的產品質量也不錯。他們比你們似乎更瞭解我們，他們都有經銷商。我想你一定知道你們公司以前的總經理吉董事長吧？”聽到吉董事長的名字，南林抬眼看了看我，眉頭一皺。

“還有你們原來的銷售經理，他們昨天也來見我了。希望和我們合作。他們說，永恩的政策讓他感到越來越失望，所以他們辭職了。以前，我和吉董事長打過交道，像他這樣的人才，永恩都不用，似乎真的有問題。現在，他帶著你們前任銷售經理都加入了你們的對手公司，他們告訴我，他們會把以前永恩的經銷商都統一組織起來，我們對這些經銷商的服務實力也很放心。”

聽到吉董事長他們加入對手的訊息，我心裡不僅吃驚，而且有些焦躁。吉董事長的叛變，會讓永恩雪上加霜。我想告訴客戶，吉董事長是因為貪汙，才離開公司的。但想了想，對方可能也不會關心，自己也不便自爆家醜。我盤算著：對方的真實意圖，如果他們喜歡大通或者其他公司，那麼今天他們見我有什麼目的呢？

“過去的事情就讓它過去吧。我想您也知道，和廠家直接做生意，自然有直接做的好處。”我傳遞了一個暗示——“好處”。停了一下，看看對方的反應。我也不確定公司是否能提供那種“好處”。但對方把話都說到這個份上，我被逼得已經沒有退路，我想要這個能保命的訂單。“不過，最終的選擇在您。您希望我們做什麼嗎？”

那個主任聽到我這麼說，態度軟了一些：“我們當然覺得和廠家直接做會更可靠。不過，我們的採購是公開的，要是你們提出的條件不如你們的對手，最終也只能事與願違。”

“你覺得我們的價格有問題嗎？”我直截了當地問。意思是說：想要好處，就別再壓價格了。

“我說了，我們是公開的。我們會綜合評估。我們知道產品貴賤自有道理。就像勞力士錶，雖然一分鐘也是走六十秒，但是值，哈哈！”他晃著手上的表，笑著說。

我也笑了笑：“您真會打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手擄了擄手錶，說：“我這塊不是勞力士，那表太張揚。”

說著，他倆站起身要送客。我和南林等人也一起站了起來。那個主任這時候插話了：“殷總。”這回語氣叫得很親切。“大家彼此都這麼瞭解了，你們回去就馬上把標書做好，我們歡迎你們投標，也希望你們能贏，啊！”

我和南林先點頭稱謝，和他們握手告別。

“你今天為什麼攔著我，不讓我給他