第481節

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的那幾個手下做擋箭牌。”

“你直接炒了他們！”麥喬惱火道，“最不喜歡違抗上司命令的員工！”

我需要的就是這句話，可是，我不敢確定麥喬是隨便說說，還是認真的。我試探地問道：“計總和他的幾個銷售員，儘管業績不錯，可是……他的客戶，分配到的，總比別人的好一些。”

“你的意思是說他比較幸運？”麥喬問我道。

我點點頭，說道：“是的！而且，有人說他和經銷商，來往很密切。”

我知道，麥喬最恨銷售員和經銷商有私底下的交易。麥喬聽後，盯著我的眼睛看了好一陣，問道：“你說的是真的？還是你在妒忌！？”

哎呀……話說多了，暴露了我和計總的矛盾。麥喬和我自己還不是很熟悉，也許他還不想深究計總的問題，而是，可能在揣摩我的動機。

麥喬說道：“從你來了之後，我看到你們的部門也有了一些猾的變化。可是你除了在辦公室管理他們之外，也應該經常出去帶著他們一起去拜訪客戶，知道和監督他們，也包括計總。你看看這個。”

麥總拿著銷售機會匯總表，指著上面的數字給我看，“我發現他們跟蹤的機會很多，可是沒有能力推進，成交的訂單很少。所以……你要跟他們多多交流一些成功的經驗，培訓他們的銷售技巧，提高銷售能力。對了，你還沒把人招夠吧？”

我點點頭，說道：“經過了你那關，剩下的人就沒幾個……”

“那也是有蠻多個啊！你怎麼都給pass了呢？你挑銷售員的標準是上面？為什麼……從我這邊過關的人那麼多，你還沒招到幾個的？”

我回答道：“銷售員，當然要很重要，一旦選錯了，流失率還會增加，目標也無法完成，所以，我很慎重。”

在大通城南辦事處，我就試過，pass了那麼多人，精挑細選，還從人家公司挖，才搞到了幾個極品。

“你不是慎重，是你決定太慢了！我們不能等到盡善盡美才開始開展工作！”麥喬喊道。

我奇怪道：“太慢了？什麼意思？”

“對，太慢了！”麥喬點頭托腮。

“那你覺得，應該用什麼標準呢？”忽然感覺我自己問得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你統一標準了。”

麥喬認真說道：“當一個應聘者出現在你的面前的時候，你要想，如果我是客戶，我是否能夠接受他。檢查應聘者的內容包括，衣著，談吐，抱負，處理銷售中的具體問題。採取的方式，技巧是否合理。如果以上這些，都覺得不錯的話，再看看他的形象上佳，就可以考慮要了。”

我點點頭，很認同他的想法，我又問道：“你覺得做銷售的話，是要女的好，還是男的好呢？”

麥喬的表情鬆弛了一些，說道：“有時候，女性有獨特的優勢。女性銷售員，尤其是漂亮的，比較受歡迎，成功率比男銷售員更高。可她們籤的單子，往往都是一些不大的訂單，屬於交易式的銷售。因為，交易式的小額銷售的成功要點是更多的商談時間和拜訪次數。那些客戶，總願意見到漂亮的女銷售員，而且一談，就是很長的時間。如果一個聰明而又漂亮的女銷售員，該做的，是把握火候，適時成交，不能讓客戶拖延了時間。”

我笑著說道：“哈哈，聽你的分析，很有意思呢！”

麥總問：“你那大通銷售團隊，到底怎麼樣了，有什麼進展了？”

我說道：“正在和楊如玉研究，也正在和他們暗度陳倉。”

“你需要加快速度了！”麥總加重語氣。

“是，麥總！”

出了麥喬的辦公室，回到了我自己的辦公室，我拿著抽屜的手機出來看看，有一條新簡訊。我一看，是大通公司