第404節

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觀其翠吧，把胡志這傢伙盯死了，再竊聽他搞間諜的一些事情，估計也弄不出太大亂子來。唉，這輩子咱估計就是跟間諜扯上不休的干係了。在億萬……在鑫恆……在大通……

和我想象中的一樣，胡志在拜訪客戶的時候遇到的難度超出了他的能力之外。無論是他個人的精力和財力都是承受不起的。讓他去跑湖平市燈具集團，的確有點小才重用了。

人家湖平市燈具集團可不比城南燈飾廠和寧遠塑膠廠這些中小公司，湖平市燈具集團都是大公司大人物，牛叉。抽菸都是軟中華這類高檔煙，五十塊錢一包的煙，你都不好意思拿出手給他們敬菸。每天的煙錢，還有每天受到的冷眼和拒絕，讓胡志很快就洩氣了。

胡志問我道：“經理，出去應酬，請人家客戶吃飯，那是一回事。發煙，這是另一回事，經理，煙錢，能不能報銷啊？”

我笑道：“公司可沒有煙錢報銷的政策。”

“經理，我沒有你那麼強大的資金做後盾啊！這是個大問題，出去拜訪他們，不發煙，他們對我不理不睬的……”胡志叫苦道。

我笑著說道：“胡志，公司政策不允許，要不你自己去請示一下公司總部？”

胡志不高興說道：“這怎麼可能……那我們分公司，就不可以……報銷嗎？反正你是這裡的經理，你的話就是最高命令。”

我說：“這不行，我這樣做那就違反了公司的規章制度了。只有宮總監和董總經理有權利批示這樣的要求，這樣的提議……我不敢去跟他們說的。”

“哦，那算了。”胡志悶悶不樂道。

這小子想什麼呢？竟然想讓公司補貼煙錢，有沒有搞錯啊！？老子要是有眼前報銷，那我現在省了一個月好幾千塊錢了！

我對他說道：“我都買整條煙，說是送客戶的。哈哈弓…然後我自己拿來抽，要不，你也這樣做吧？”

胡志小心翼翼問我道：“買整條煙，然後跟公司說報銷？說是去拜訪，做業務的用煙？這樣做可以麼？”

我說：“可以。我不說你不說，大家都不說出去。上面的人也不會查。要不這樣做，你一個月的煙錢兩三千塊吧？這煙錢，你怎麼能承擔得了？”

胡志點點頭……

一會兒後他問我道：“經理，湖平市燈具集團那邊，我看是沒有多大希望了。”

我說：“怎麼能這麼說？他們還沒有確定最後商家，你就想放棄了？”

“他們最討厭的就是我們大通的人了，你也知道我們大通城南辦事處的前任把我們名聲夠搞臭了。”

我問道：“你的意思是說，沒必要去了？是吧？肯定撲定了，是吧？”

“可以這麼說了。”胡志百分百確定道。

我說道：“胡志，你千萬別這麼說，不戰鬥到最後一刻，誰也不知道最後誰才是贏家。就比如一場足球賽，a隊很強，b隊跟a隊根本不同一個級別的。人人都認為a隊贏定了，開賽的八十五分鐘之前，強悍的a隊領先了一球。還差五分鐘就踢滿全場，眼看a隊就要贏了，但在後面短短的幾分鐘，因為各種因素，比如說a隊眼看勝利在望防守鬆懈了，比如說b隊努力製造強烈的進攻等等因素，可能a隊都會被翻盤。知道黑色三分鐘吧？”

我又說道：“1989年第十四屆世界盃預選賽上，中國男子足球隊衝擊1990年義大利世界盃，卻非常不幸地遭遇黑色三分鐘。中國隊在最後一輪比賽中迎戰卡達隊，中國隊的馬林先入一球的有利情況下，再遭黑色三分鐘，終場前被對手連扳兩球，中國隊以1-2負卡達，只差一步到世界盃32強決賽圈，這也是2001年出線之前離世界盃最近的一回。前面說的只是打比方，繼續說回工作上，在銷售中，對客戶的拜訪頻率把握是