第457節

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，顯然對我沒有任何戒備心理。這幾年可沒少跟前臺門衛們打交道，每次都像賊一樣的被審問。計總的辦公室看起來更像一個教研室，永恩這幫人，到底為何搞得辦公室不像辦公室的。

我走過去：“計總，你好，我是大通的。我這次拜訪你就是想談一下敏力集團的專案。”

我直接開門見山。

“敏力集團的專案你們也參與了？”他看起來並不太關注誰是對手。

“是啊，我們也參與了，但是我們大通價格高，優勢沒有多少，算是……陪客，重在參與。”我隨口應付道，心裡有點疑惑，這傢伙好像很是有把握啊。

“你們大通不是很牛麼？”他說話也不拐彎，之前我們跟他們永恩直接對戰大大小小單上百回，我們勝少輸多，但是最近他們永恩輸多贏少，永恩不高興是正常的。

他又問道：“各做各的，沒什麼不好。”

我笑著說：“這單子很大，不簡單。我們的對手都很重視，各個集團老總都親自過去了……我就不信你們有那麼大的把握？”

“我聽說湖平市燈飾集團也是用你們的產品？”計總挺了挺腰板，眼鏡後面的目光很犀利。

話不對題，我敷衍道：“是的，用了一段時間，還挺滿意。業界的口風也很好哦，一致讚賞。”我給他加壓。

計總看著筆筒，思考著，半晌沒有說話。我知道他在考慮我們大通和這個專案到底做了多深了。對於敏力集團這個大單，誰都想自己吞下來，但是誰能保證自己全部吞下來？萬一不中，這麼多天的努力付諸東流，看人家笑呵呵發大財，那咱能不眼紅不吐血？還是我們和永恩合作，哪怕一人分一半，都強很多，而且機會也大很多。

我趁熱打鐵道：“計總，我這次來，是想和你溝通一件事。”

他抬起頭道：“別客氣，說吧。”

“這周，敏力集團要進行第一輪淘汰，五進叮”我盯著計總的眼睛，我想判斷一下他知不知道這個訊息。

“五進二？什麼意思，五家裡面選兩家？分兩個包？”計總有些詫異。

儘管外界盛傳永恩內部結構一盤散沙，但是他們的成績，有目共睹，一直是湖平市最高的。

我仔細觀察了一下計總的表情，他不是裝的，是該不知道這個訊息。看來，永恩和敏力集團的關係不是很深啊。轉念一想卻又有一些失落，五進二，提出這個想法的，應該不是永恩乾的，看來應該是別的對手而不是永恩跟敏力集團有深層的商務關係了。那麼，永恩還值得我們合作麼？還有利用價值嗎？

我硬著頭皮說道：“是啊，從我們內線得到的訊息，這事是某家對手公司一手操作。敏力集團的副總跟他們關係很好，本來想要直接定了，但是採購部牛部長支援我們。副總也不好繞開採購部，所以就想來了一個五進叮”

“五進二對他們又有什麼好處？”計總顯然沒有明白。

我笑著分析道：“我們的對手，另外紉，現在暫時不知道哪一家。他們認為形勢對他們最有利，他們肯定是兩個進決賽的一個，而且，他要讓那些強大的都不能進去，找一個沒資格比的進去。從我們的瞭解上看，他們除了採購部的牛部長這邊，其他的在產品和樣板客戶都不跟我們差多少，而商務關係，他們直接做的是副總。內部傾向性很強，所以，一旦五進二了，他們要做下面的事情就很簡單了。”

說完，我抬起頭看著計總，看他有什麼反應。

“什麼意思？你接著往下說……我沒有想清楚關鍵在哪裡。”計總說道。

我基本可以確定，計總的精力沒有放在這塊業務上，真不知道這是好事還是壞事。

我說：“我估計他們會在五家中，選擇一家最弱的，想辦法幫助他們進前二名，